第四章商务谈判准备pptPowerPointPres.pptxVIP

商务谈判 ;【主要内容】 4.1 商务谈判背景调查 4.2 商务谈判的组织准备 4.3 商务谈判计划的制订 【重点难点】商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的重要影响；商务谈判各项准备工作的原则、范围和方法。 【学生掌握要点】商务谈判各项准备工作的原则、范围和方法。 学时数：4 ;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;商务谈判;五、商务谈判方案的写作格式及范例;关于某产品经销的谈判方案 一、 谈判双方公司背景 1. 对方公司分析 分析XX公司背景、产品、市场等情况。 2.己方公司分析 分析己方公司背景、产品、市场等情况。 二、 谈判主题 1.经销MP3、MP4两种数码电子产品，不同型号的价格、数量，主要是价格的折扣情况； 2.货物的结算时间及方式；;3.定金的支付，违约的赔偿问题。 4.促销措施及奖励。 三、 谈判目标 1.以对我公司最有利的条件代理经销MP3、MP4两种数码电子产品：价格合理，所经销的MP3、MP4两种数码电子产品型号符合消费者使用需求。 2.奖励办法及促销活动方案（略） 四、 谈判程序 （1） 双方进场 （2） 介绍本次会议安排与与会人员 （3） 正式进入谈判;A：介绍本次谈判的商品型号，数量等情况。 B：递交并讨论代理销售协议。 C：协商一致货物的结算时间及方式。 D：协商一致定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任。 （4） 达成协议 （5） 签订协议 （6） 握手祝贺谈判成功，拍照留念。 （7） 设宴招待，谈判圆满成功。 五、谈判时间 ;整个谈判持续一天半时间。日程进度如下： 4月5日上午9：00—9：30为（1）（2）阶段。上午9：30—11：30，下午3：00—6：00为（3）阶段。 4月6日上午9：00—11：30为（4）、（5）（6）、（7）阶段。 六、谈判组织 1.谈判地点 2.谈判小组成员及分工 主谈：张某为谈判小组总代表，为主谈判。 副主谈：李某为主谈判提供建议．或见机而谈。;成员A：负责谈判记录的技术方面的条款。 成员B：负责财务及法律方面的条款。 七、谈判策略 1.突出优势 2.模拟演习 3.底线界清 4.随机应变 八、谈判的风险及效果预测 1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，我方必须发挥自身优势和经销商的身份迫使其做出让步。;2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策略。 谈判效果预测：双方以合理条件取得谈判的成功，实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。 某产品经销谈判组 2010年7月;商务谈判