联想手机广告策划方案研讨.pptxVIP

联想手机广告策划书; 项目负责人： A公司总监 　　客户代表： B客户部客户主管 　　市场调查： C市场部 　　广告创意： D创意部 　　广告设计： E设计部 　　广告文案： F创意部 　　广告媒介： G媒介部 　　策划书执笔： ME;前言 武汉精实广告公司受联想公司委托 , 进行联想手机的广告活动策划。本策划根据双方协议 , 于 2005 年11 月开始 , 至 2006 年 1 月结束 , 历时 2 个月。现提交广告活动策划方案文本。 本策划文本包括市场调查与分析、广告策略、广告计划、促销活动计划、附录等组成部分 , 全面涵盖了本次策划运作的内容 , 为本次广告活动提供策略和实施方法的全面指导。 如果贵方不采纳此方案 , 希望能够尊重我方劳动 , 不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或者部分内容。 ;第一部分 市场分析;一、营销环境分析;国内厂商在中国市场手握三大胜算：;2. 影响市场营销的微观因素： 　　A. 企业与供应商的关系： 由于联想实刀雄厚，名声响亮，因此可以得到供应商的信任 , 在产品供应方面不存在问题。 　　B. 企业与经销商的关系： 由于企业已有的广告和促销活动 , 实际销售情况已经比较理想 , 经销商获利不少 , 所以销售产品的积极性也很大 , 企业可以进一步在营销渠道方面多做努力。;3. 市场概况;C.本品牌市场变化的可能 　其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降 　其二，占有率下降 ; 其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。 ;　(3)市场构成的特性 　　品牌类型的特性 ： 　　三星--------合资品牌 　　诺基亚一------合资品牌 　　松下--------合资品牌 　　联想一------国产品牌;　4. 营销环境分析总结 : 　　(1) 市场机会 : 　　(2) 市场威胁 : 　　(3) 企业在市场中的优势 ： 　　(4 )产品在市场中的劣势 ： 　　建议： 基于企业长远的发展 ,低价迅速提高产品的市场占有率 , 再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中 , 获得优势地位。;　　二、消费者分析;2.消费者购买手机时比较喜爱的促销方式 ：;3.消费者购买的时间，频率分析;4.消费者的品牌忠诚程度:;建议：由此可见多数消费者在购买时有品牌的观念 ,但是品牌忠诚度较弱。这也是联想可以利用的机会。因为消费者尚未形成非常稳固的品牌忠诚度。联想可以利用广告来提高消费者对本品牌的认知，逐步培养忠诚消费者。 ;　5. 潜在消费者分析 ：;　(2)潜在消费者现在的购买行为 ：;6. 消费者分析的总结;　7.联想面临的机会和问题;三、产品分析; (3)产品的品种 　　A. 产品现有6 个品种 , 在数量上居于同类产品的一般水平。 　　B. 与同类产品相比 , 没有特有的品种。 　　C. 有些同类产品具有的品种 , 本产品没有。 　　D. 产品的品种自上市后 , 没有增加和改变。 　　(4)生产工艺 　　联想移动通信科技有限公司以技术竞争为本，组建起了一支富有行业经验和创新精神的研发队伍。公司下属的国家级无线通讯研发中心依托联想研究院形成二级研发体系，并与国际知名厂商紧密合作，从而具备了强大的通信技术研发能力，掌握了手机研发的核心技术。;2. 产品生命周期分析 　　联想手机,由于没有积极开括市场 ,因此销路还没有打开 ，实际上处于市场导入期。 　　在联想企业自身看来 , 产品上市的时间还比较短 , 处于打开市场的阶段 , 消费者调查也表明 ,多数消费者也认为联想是一种新产品。因此 ，从各个方面看来 ,联想产品都处于市场导入的阶段 , 能否通过 广告活动迅速打开市场 , 关系到产品未来在市场上的前途 , 因此 ,尽快制定合理的市场营销和广告策略非常重要。;3. 产品定位分析 　　企业对产品的预期定位： 　　企业将产品定位于全部消费者。 ;第二部分：广告策略;一.广告目标;二.目标市场策略;　(3) 原有市场观点的评价 　　A.机会与威胁 ： 目标市场的不确定是企业原有的市场观点的主要缺欠 , 但是由于企业所面对的是一个不加区分的广阔市场 , 而不是已经确定的错误的目标市场 ,所以企业还有改进目标市场策略的机会。 　　B.优势与劣势 ： 在产品自身 , 其高质量可以满足部分注重品质的消费者的需求 , 这是产品的内在的优势 , 而产品的高价格又有可能阻碍部分消费者产生购买愿望 , 这是产品内在的不足。 　　C.主要问题点 ： 本次广告活动在目标市场方面所要解决的主要问题是对整个市场进行细分 ,找出企业的目标消费者 , 确定合理的目标市场策略 , 以产品现有的高品质的特性 , 吸引部分对手机品质要