李宁stp和平品牌 .pptxVIP

李宁营销策略分析李宁公司背景 目标市场STP分析市场细分概念：细分方法确定---系列变量因素法市场细分市场细分成效： 通过市场细分，使李宁的品牌得到消费者的普遍认知，在二级城市及次发达的地区，李宁的知名度甚至高于国际品牌目标市场的选择与进入一、目标市场的选择策略：差异性营销策略： 指企业能够充分利用自己的技术和管理优势生产出比市场上质量更优、更富有特色的产品或是利用自己成熟的营销体系推出更丰富、更灵活的营销方式进而提高市场占有率收到不一样的竞争效果9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。差异性营销策略差异性营销