苏酒整合营销规划报告方案.pptxVIP

苏酒整合营销规划案;苏酒任重道远;一、苏酒品牌机会和问题 市场环境分析 消费者A＆U分析 苏酒市场现状分析 苏酒的品牌检验 苏酒的SWOT分析 ; 高档白酒市场 三国演义 五粮液独尊, 茅台稳居第二，水井坊是一匹黑马；; 江苏省区位优势明显：; 江苏目前是川酒、皖酒主导市场，苏酒将触底反弹！; 1、南京市白酒市场容量约12亿元人民币 2、终端零售价200元/瓶以上高档市场 约1.2亿元； 3、 终端零售价100元—200元/瓶的中 高档市场约5亿元； 4、 终端零售价58元-88元/瓶，商超售 价35元左右中档市场容量约2.8亿 5、 商超零售价25元/瓶以下的低档市 场约3亿元.;市场环境之南京白酒竞争格局;市场环境之南京目标市场解析;市场环境之南京目标市场解析(续);市场环境之南京市场竞品分析;劣势; 苏酒竞争定位 苏酒以五粮春为主要竞争对手，逐步提升高档市场份额！;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;市场环境之南京消费者A＆U分析;现状及问题之;现状及问题之苏酒市场现状;现状及问题之苏酒市场现状;现状及问题之苏酒市场现状;现状及问题之消费者认知现状;现状及问题之消费者认知现状;现状及问题之消费者认知现状;现状及问题之消费者认知现状;;品牌/消费者;现状及问题之苏酒的品牌检验;现状及问题之苏酒的SWOT分析;机 会;现状及问题思考：;2004年之目标 品牌目标 营销目标 ;目标之品牌目标：;目标之营销目标;目标之营销目标;;;苏酒品牌行销总体策略;公关造势;苏 酒;;;;终端突破;终端促销;终端促销;终端促销;;;;;;;;我们的构想：;传播目标： 强化苏酒顶级的品质印象； 强化苏酒是江苏酒的代表； 建立苏酒与目标消费群体的情感共鸣。;目标消费群描述：;消费者洞察：;措施及方法之品牌推广;;措施及方法之品牌推广;措施及方法之品牌推广;措施及方法之品牌推广;措施及方法之品牌推广;;措施及方法之品牌推广;;;;;;;;;;;;; 2004营销费用预算：; 执行计划（10 - 12月）： 1、产品： 加强市场管理和价格控制。 2、通路： 健全通路管理。 餐饮、零售通路覆盖率100%，并建立分销通路。 3、品牌传播： 10月、11月上旬，继续以二类软文和报纸广告作维持性传播。 11月下旬、12月旺季来临，电视、报纸、公关活动作立体式全 方位的品牌、企业形象集中投放。 ; 执行计划（10 - 12月）： 4、促销： - 10、11月上旬，展开针对消费者大规模的 互动式促销活动，提升品牌形象。 - 11月下旬、12月与酒店举行大型的联合促 销，加速市场启动。 ;;;;;谢谢大家