莱茵地产百吧街推广策划报告.pptxVIP

莱茵百吧街推广策划报告RHIWE BAR STREET 恒隆亚太商业地产（厦门）有限公司 扬州项目部 高磊Mission?1Who am I ?23How to do?招商销售目标入市策略与推售营销推广攻略渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮已有优质客户传递项目信息，储备客户载体：业主联谊会内容：前期以莱茵品牌优质客户评选为主要内容，从企业发展历程、品牌内涵等方面与客户沟通，为前期莱茵开发百吧街的品牌传播做铺垫。之后的招商手册，应针对项目推广需要，以区域发展前景、项目投资前景分析和产品诉求为主要内容，成为项目信息的主要传播媒体。通过招商手册、DM单页将莱茵品牌、项目信息最大程度传递给优质客户，为后期的项目销售储备客户。目的：实现重复购买以及推荐购买Mission?1Who am I ?23How to do?销售目标入市策略与推售营销推广攻略渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮不断制造销售高潮！事件营销安排8月9月10月11月12月7月激情摇滚月大型招商推介会暨主力店签约仪式百吧街开盘盛典、泰国游活动主力店推广月主力店推广月“冬之恋歌”新年爵士音乐会搭台“唱大戏”—旺场、增加人气/配合商铺销售 “搭台唱大戏”的目的与作用：促进一期产品销售1.通过活动为项目带来直接客户（商铺）；2.使商铺购买者树立对本项目商业前景的信心；3.在现阶段缺乏商业氛围的时候，聚集人气，为早期商家带来消费者，保证其经营；4.建立市场影响力，使本项目成为扬州人普遍向往的休闲场所；提升后续商业价值根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则：1.主题系列化原则——结合商业街的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化；2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符；3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目；2008.8.23 主力店签约仪式暨招商推介会地点:京华大酒店时间:视招商进展情况具体确定目的:展示项目商业前景，提升其它商家及投资者对项目的信心，促进后续招商，促进商铺销售关键工作:主力店确定后续新闻及软文报道邀请嘉宾：各报社、电视台和网络媒体记者邀请/莱茵公司领导邀请/业内人士邀请/莱茵置业老业主邀请主持：莱茵主题：签约仪式，招商推介大型商业推介会暨主力店签约仪式事件营销4：商铺VIP认筹2008.8（招商会/商铺VIP认筹）目的：积累商业客户时间：2008.7月底设计制作完成（认筹说明及广宣）权益内容：1、50000元红筹，5000元蓝筹（一个铺位至少有 一个红筹三个篮筹）2、卡号=选铺顺序号(红筹客户选完篮筹客户再选3、选铺当日成功选房者额外优惠4、积分增值优惠（优质客户购买、老带新等 积分）莱茵百吧街欢节时尚摇滚2008年7月——2008年8月，每周末就在莱茵百吧街请您来！狂搭台“唱大戏”Mission?1Who am I ?23How to do?销售目标入市策略与推售营销推广攻略渠道营销——直效客户资源活动营销——搭台唱大戏体验营销——完全展示攻略事件营销——引领销售高潮12008年8月完工形象墙2商业街橱窗展示2008年8月底完工3接待处前广场2008年7月完工招商签约中心2005年7月完工45商业街全情展示2008年10月底完工百吧街的标准化展示商业街展示带动销售商业街展示餐饮、零售、文化、娱乐等为一体的现代中式风格街区商业，主要突出时尚生活和体验式消费消费者能够感知到未来的生活愿景，继而引发买房的冲动橱窗展示已确定商家业态，给客户信心宣传物料《招商手册》、《楼书》、DM单页目的：使客户充分了解项目的优势和亮点时间：2008.7月完成内容规划： 1、项目规划 2、业态规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 关键物料另备：海报、折页宣传物料——客户体验系列影视宣传片：见证项目成长史目的：给到客户最直观的对未来生活形态感受， 同时可以作为纪念品赠送给客户时间：影视系列一7月制作完成规划：新的传播模式的应用，根据项目进展的不 同阶段推出不同主题的宣传片关键物料销售服务综合服务大使目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一 形象，给与客户专业的高品质售后服务，形 成口碑传播时间：2008.8到位服务内容：1、针对律师、保险、公正、备案、抵押 登记、催款等一系列按揭手续提供一条龙服务 2、提供代客招租等专业服务莱茵品牌物管 品牌物管，公共契约模式目的：给到客户最安全最人性化的物管信心时间：2008. 9月确认完成关键要求：1、拟定物管公共契约条款 2、法律确认公共契约 百吧街物业管理合同Mission?1Who am I ?23H