续期业绩推动.pptxVIP

1;课程简介;目录;续期业绩推动的八项核心工作; 如何制定机构月度考核值 如何规划全年激励费的投入 如何进行激励方案的启动、追踪和评估 如何分析继续率指标 如何追踪继续率指标 如何实施收费单位的业绩督导;如何制定机构月度目标值;应用举例 以A机构确定6月目标值为例：; 如何制定机构月度考核值 如何规划全年激励费的投入 如何进行激励方案的启动、追踪和评估 如何分析继续率指标 如何追踪继续率指标 如何实施收费单位的业绩督导;1、决定激励费投入的因素： 各月保费分布 各月险种结构 续期经营时点 营销前期激励活动 节假日分布 2、激励费投入规划方法（案例说明）： 以机构A规划09年激励投入为例;第三步：得出分析结论 ;时间段; 如何制定机构月度考核值 如何规划全年激励费的投入 如何进行激励方案的启动、追踪和评估 如何分析继续率指标 如何追踪继续率指标 如何实施收费单位的业绩督导;如何进行激励方案的启动、追踪和评估;3、激励方案评估需具备的五个要素：;机构;竞赛目标的达成情况评估：;（2）参赛单位对竞赛的评估调研： 制定调查问卷下发至各收费单位，需注意两点问题： A、表格尽量简洁，以选择性问题为主 B、采用匿名调研的方式。例如：收费组的评估调研则将调研表反馈至一位主管处汇总，而不可由方案制定者汇总。;（4）竞赛奖金的