网吧运作策略培训.pptxVIP

网吧运作策略;网吧;建立详细的网吧资料 确定经销商 产品的进场 深化渠道 品牌推广 广告发布;建立详细的网吧资料;建立详细的网吧资料;1．资料的第一栏除了清楚网吧的地址信息和具体负责人外，网吧内电脑数量是关键的信息，是对网吧进行分级的依据。通常把网吧分为三个等级：200台机子以上的为A级；100台—200台的为B级；100台以下的为C级网吧。以此来划分出重点网吧、一般网吧和次要网吧。厂家根据帕累托原则(80/20法则)，合理配比对网吧人财物的使用。 ;2．收集销售产品结构的信息，是为了分析各品牌在网吧渠道的渗透状况，并依此选择出自身产品结构中最有机会切入网吧渠道的产品和规格。目前饮料的六大品类除了儿童乳品在网吧的销售还不成气候外，其它品类的销售都达到了一定的成熟度。在规格方面，除了大瓶装（1升以上）饮料销售受到制约，其它规格甚至包括一些冲泡饮料（如香飘飘奶茶）在网吧的销量日趋增长。 ;3、网吧的供应商、结款方式、和进销存信息，是我们甄选合作经销商的重要依据资料。在现有网吧供应商中确立自己的经销商，减少了海选的环节，为我们快速打开市场赢得了时间。 ;4、进入网吧的厂家都在加大力度投入各种资源，其中最为常见的是冷饮设备和广宣品的投入。这种投入程度代表了厂家对网吧的重视度和占有度。 ;5、在非量化信息方面，我们可以侧重收集竞品在网吧开展的促销活动行为、经销商的服务水平及客户的需求，便以借