经营与定价决策企业制定价格的策略.pptxVIP

第五章 经营与定价决策;第一节 定价目标及影响价格的因素;一、定价目标;（一）以获得最大利润为定价目标②;（二）以提高市场占有率为定价目标②p125;（三）以适应或回避竞争为定价目标② p125;二、影响产品价格的因素② p125-p126;产品寿命周期;市场竞争类型; 定价决策分析的影响因素 ;一、以市场为导向的定价原理P127 1. 定价决策中心问题：如何根据价格与销售量的关系确定价格与销售量的最优组合，使企业实现利润最大化，在这个基础上形成的销售价格就是最优价格。即使销售收入与销售成本的差额达到最大值时的价格，才是企业最佳定价。 2.当边际收入等于边际成本时，边际利润等于零时，企业的总利润达到最大值。;二、非完全竞争市场条件下的定价决策P128 （一）公式法： 1.概念:通过对销售收入和销售成本的 函数求导，确定最优销售价格和最优销售量的一种方法。 2.理论: 当边际收入等于边际成本，边际利润等于零时，企业总利润达到最大。 3.解题思路:利用MR=MC时，解得x值（最佳销售量），即可求得最佳定价p与最大利润 分析书P128[例]1 ;(二)列表法 1.概念：根据不同价格下的不同销售列表计算边际收入和边际成本，寻求边际利润等于0时的销售价格和销售量，从而求得企业最大销售利润的方法。 2.思路：通过分析边际收入、边际成本和边际利润表，在（销