网络营销中的目标市场分析教材.pptxVIP

第 4 章 网络营销中的目标市场分析【学习要点】1）网络市场细分的概念、作用、一般方法和标准2）网络目标市场的内涵、选择、策略3）网络市场定位的依据、策略和网上市场定位 【案例】海尔进行市场细分： 北京、上海冰箱大小的差异“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，作为家中已有老冰箱的消费者的补充产品针对学生开发的小冰箱，不但适应学生个人储藏食品，还可以当电脑桌或书桌 海尔新开发的创新产品：利用电解水（不用洗衣粉）就可去圬的洗衣机4.1网络市场细分4.1.1网络市场细分的作用4.1.2网络市场细分的原则4.1.3市场细分的一般方法4.1.4市场细分的标准 庖丁！分出个未来4.1.1 网络市场细分的含义与依据 1．网络市场细分的含义 网络市场细分是指企业在调查研究的基础上,依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性,把网络市场划分成不同类型的消费群体的过程。其中,每个消费群体就构成了一个细分市场。每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的网络消费者组成。在同一细分市场内部,网络消费者需求大致相同；不同细分市场之间,则存在着明显的差异性。 2．网络市场细分的依据 网络市场细分可以说是一种存大异求小同的市场分类方法，该方法不是对网络产品进行分类，而是对同种网络产品需求各异的网络消费者进行分类，是识别具有不同需要的网络购买者的活动，网络市场细分的基础是网络顾客需求的差异性。而网络顾客需求的差异是由