终端五统一和三个表现第一培训资料.pptx

规范快速 传统制胜;前言;;思考二： 我们如何才能规范、有效地执行立白传统制胜文化？;第一部份：;;“五个统一工程”工程内容概述 ;现实中执行“五个统一”工程的误区;“五个统一”工程的精髓;“五个统一”工程动作分解;统一穿着立白标识的服装及佩戴立白标识的工号牌;“五个统一”工程动作分解;“五个统一”工程动作分解; 统一执行价格管理共同约定及“打价机工程” ;醒目生动价格签; 统一执行价格管理共同约定及“打价机工程” ;“五个统一”工程动作分解;统一实施终端货架管理及“抹布工程”;“五个统一”工程动作分解;;一图一表;《销售代表固定拜访线路图》;;; 《销售代表固定拜访门店平面示意图》（大中店）;拜访表;商店名称;“终端三个表现第一”店内检查表（理货员巡店用表）;;“终端三个表现第一”之终端分类要求; “终端三个表现第一”之分销要求：;决胜终端的七要素;立白集团“终端三个表现第一”;“终端三个表现第一”之陈列面积要求;E类店陈列达标了;“终端三个表现第一”之陈列位置要求;;“终端三个表现第一”之特殊陈列要求;洗衣粉陈列标准;去渍霸粉陈列; 08年去渍霸陈列要求: 陈列标准及要求： 要求1：立白去渍霸需与立白其它洗衣粉系列分开陈列，不得挤占立白产品的现有陈列，避免与立白其他洗衣粉类相互蚕食销量。 要求2：立白去渍霸要紧靠竞争对手汰渍360度或碧浪洗衣粉类产品陈列，如同时有碧浪和汰渍360全能洗衣粉时，去渍霸最好陈列在碧浪和汰渍360全能洗衣粉中间。陈列面积达到或优于汰渍360全能或碧浪洗衣粉产品的陈列面，若没有汰渍360全能或碧浪洗衣粉陈列时则去渍霸每个规格至少保持6个陈列面以上。有汰渍360度或碧浪洗衣粉的特殊陈列的门店必须要有去渍霸的特殊陈列。 要求3：货架陈列从上到下,规格由小到大;同一规格水平陈列，同一香型垂直陈列。;洗洁精陈列标准;122g植物皂; “五统一”、“一图一表”及“终端三个表现第一”小节;“五统一 ”及“终端三个表现第一”考核表; 五统一 ”及“终端三个表现第一”考核说明;第二部份：;★★★★步骤一：生意回??;★★步骤二：进店打招呼;★★★★★步骤三：整理货架;★★★★★步骤四：检查库存;★★★★步骤五：下订单;★★★★★步骤六：开箱上架;★★★★★步骤七：推广新品;★★★★步骤八：了解竞品信息;★★★★★步骤九：售后服务;★★★步骤十：礼貌告别;;