终端卖场发展之路讲义.pptx

终端卖场发展之路;一、激励;二、目标;三、市场前景;四、经营之道;1、与消费群体的沟通、拉近关系 2、商人重利轻别离是古训 关系销售，熟人生意 3、提升商家影响力的办法 1、贵宾卡 走出去 2、进门有礼 放大效应、炒作 3、送货上门 4、服务上门 （时间的选择，村里都有人时） 5、集市产品尺寸 拉车试验 6、所有产品都打上店面的门头、电话 7、店面形象的重要性;4、服务技巧 ◆ 服务的重要性，提高正面信息传播的范围 金杯，银杯，不如老百姓的口碑。 金奖，银奖，不如老百姓的夸奖。 客服原则：消费者满意！ 服务利润控制 打造商家影响力—车托的故事印证商家影响力的重要性 ★服务的本意：赚钱、轻松的赚钱、让别人笑着、感谢你为你送钱 ★服务原则：用户满意、小投入、大回报;提升人气;导购人员的亲和力 1、与消费者打成一片 2、微笑、赞美、豁达 3、让所有想买车的人都认识你 4、见到所有的三轮用户都要打招呼，询问，自我介绍。了解竞品对手的价格、服务手段 5、让所有人想到你时，印象不错。设计企业理念、服务口号。什么是名牌，名牌就是大家都能认出你的特征，记住你。;重要的不是卖什么，而是怎样去卖它 销售不是我们把产品卖给客户，而是要说服客户购买我们的产品 讲产品特点的是三流销售人员 ★产品利益 讲产品优点的是二流销售人员 ★商家利益 讲产品利益点的是一流销售人员 ★独特利益 ;将产品特征转化为客户利益;FABE推销法;用户购买过程分析;1、注意：如何让用户注意到你的公司、产品 2、兴趣：第一印象的重要性 3、深入了解：资历证明专业 专业引导：装金陶机的三轮 最好的三轮序列 6S管理 检验工序 装配工艺 喷漆工艺 焊接工艺 ;介绍产品注意要点：;力之星的产品优势;4、产生购买的欲望 5、比较买力之星三轮与其他三轮的区别 6、购买 7、通过服务让其认识到买的价值，介绍给他人买，占小便宜;七、如何宣传 ;五、销售利润 ;谢谢大家！;谢 谢