某公司运营数据分析教材 .pptVIP

公司运营数据分析;一、2011年客户分析;1、20万以上的0.8%的客户，销量为16.62%。 （缺少一个稳定的大客户群体） 2、5万—10万的销量占总销量的49%，占客户群体10.65%。 （这部分群体为业绩增长的主要基础） 3、5万以下销量为34%，占客户群体的88.51%。 （群体数量多，但销量小，占用精力多） ;二、2011年产品分析;1、发货数量过万的2个产品，占产品总数的2.86%，占发货总量的28.28%。 2、发货数量过5000--10000件的4个产品，占产品总数的5.71%，占发货总量的34.38%。 3、发货数量在1000---5000件的10个产品，占产品总数的14.29%，占发货总量的23.66%。 4、发货数量在500件---1000件的7个产品，占产品总数的10%，占发货总量的5.3%。 5、发货数量在500件以下的45个产品，占产品总数的67.14%，占发货总量的8.38%。 6、发货数量在100件以下的，63个产品，合计发货数量922件。;1、发货数量过万的---核心产品。 2、发货数量5000件以上的，重点产品 3、发货数量1000件以上的，保留产品 4、发货数量1000件以下的，选择产品 5、发货量200件以下的，淘汰产品 ;三、2011年产品规格分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第