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Logo与POP如何联合应用:降压药如何联合应用 Logo与POP如何联合应用：降压药如何联合应用 “最基础的是最重要的，最基础的是最难做的”，笔者在考察诸多企业店 面与柜台时，经常可以看到一个企业Logo的比例失调/陈列位置不佳调差异， 经常可以看到一个店面POP所示信息过时/文不对题/欠缺专业事宜。其实， Log。(标志、徽标、商标)作为时代经济的产物，是企业日常经营运作、文化传播 必不可少的元素，它随着企业的成长，价值也不断增长，它承载着企业的无形资 产，是企业综合信息传递的核心媒介，因此，对每一个企业人而言，Log。的展示 是神圣不可侵犯，严肃的。 如今，目标顾客接受信息纷繁，Log。的醒目易记，内涵亲和力是商家高密度 力度诉求重点，笔者跟踪一仃年服饰企业，其一件产品从衣架/衣架牌/水牌/ 纸牌就有5个Logo在不同位置体现，一个店面大大小小数百成千个Logo分解至 不同可视位置，其目标顾客群往往拥有此Logo产品为荣， POP (POINT OF xxxx)对每个店面来讲就是向顾客推销产品卖点时做的广告。 我们可以把醒目，简洁，明了的POP比喻为不说话的销售顾问，因为一个店面布 局/陈列完善后，POP对店面或产品明确阐述，可以与俏售人员介绍形成1+12 效应，对销量帮助是巨大的，同时? POP内容对企业经营思想，店面特征也均有充 分表现。 在实际运作中，企业Log。往往承载与实效POP中显著位置，按CI要求，广 泛联合应用。因为企业整体实力、管理机制、产品和服务，都被涵概于中，通过 与现场销售氛围结合，视听味嗅触感官接触，深度扎根与目标顾客内心。 常规经验，企业Log。是轻易不容变更的，时效POP为了营造促使顾客产生 购买欲望卖场，其表现是丰富多彩的，针对各种需求的。它主要有以下n种： 吸引顾客进店POP：在店面外张贴品牌故事/新品到货/季末清仓等吸引顾 客的POP,在心理上给目标顾客方便进入的感觉通过招牌/条幅/横幅等宣传手 段配合，可有效提升购买力， 引导POP：经常看到顾客进店后驻足/迷路，找不到所需情景，其实，当顾 客进入店面时，没有相应引导会淡化顾客购买心态，以其视线为准，在店面天花 1 PAGE PAGE # 板/墙壁/地面等布局显要位置显示商品分类，收银台/休息区/电梯口 /安全 出口，吸烟处/洗手间各种不同类型POP,亲身体会其便利性，对企业经营至关 重要，因为一一帮助顾客就是帮助我们的钱包。 新品POP：新品推广能力往往代表一个店面可持续发展潜力高低，新品优先 陈列，POP书写厂家/商品名称/Logo/价格与C1要求一致，卖点突出，文字 简洁。POP整体效果醒目舒适，意图明确，会显著提升销售总额与客单价。 卖点POP：客流高峰期，销售人员即便“接一待二照顾三”也无法满足顾客 服务需求，对每个SKU卖点提炼，进行POP展示，可适当缓解储售压力，如POP 内容为“本周销量排行第一款客流低谷期，卖点POP内容对销售成交率提升也 有推波助澜作用。 推荐POP：库存过大/销售不畅/仅余尾单可以用推荐POP方式解决部分问 题。如库存过大，POP标明“经理推荐”字样：销售不畅情况适时调整陈歹IJ位, POP标明顾客利益点；仅余尾单情况，POP标明“倍受欢迎，限购一件”字样， 激发顾客购买欲望。 价格带POP：顾客消费层次可以用价格带进行区隔，根据每个系列平均价格, 我们可以判断出该系列对应目标顾客，并进行高中低群体分类，如低端顾客适应 “超值精选，价格***元” POP,以此吸引购买，盘活资金，中档顾客“988元买 全3件套” POP,直接帮助顾客进行有效购买预算，加快了货品流速， 买赠POP：消费中档顾客，商家可利用高档产品买赠推广时，提升其消费级 别，如“满***元，赠时尚表一块,市值358元” POP。 处理品POP：针对想买而买不起顾客，在正柜以外相应独立区域，选择促销 区域进行，如“断色断码，12元起价” POP悬挂，配合促销人员，广播等工具, 对抛售有极佳帮助。 售磐/替代品POP：我们希望顾客能够买到合适产品，但一些畅销商品断档 或停产会影响商家收益。此时，在断档商品陈列位设计“售磐，5日内到货/替 代品***POP，对我们用各种营箱资源所努力请到的顾客来讲，会是一个相应补 偿。 服务POP： “买不买不要紧，请您试试看！ ”“得利电器，放心满意！ ”之类 POP,结合一线人员可靠服务，对淡化消费者讨价要求，提升品牌形象有极佳助 推作用。 其他POP：伴随顾客需求变化，POP使用会更加系统，规范，其使用方式会 更加细化，如道歉POP,答疑POP……当销售产品质量/价格/服务出现事故时， 引起部分顾客质疑，用POP进行真诚致歉有利迅速化解危机，因为一一诚信的代 价是最低的。当顾客对某些产品使