菊太路项目客户分析报告.pptxVIP

;研究背景;研究目的;技术手段;样本选择;研究思路;主 要 发 现;关注因素;;区域价值概述;区域价值认识——宝钢客户; 区位 看好区域未来发展前景，认为区域房价有一定的上涨空间； 交通 交通体系不便，希望能加强和市中心区域的交通联系； 动迁基地 对于动迁配套问题，导入客户的抗性明显高于宝钢客户，期望动迁基地和社区之间有明显有效的分隔。 环境 部分客户以数年前的莘庄来看待现在的顾村，认为虽然目前区域环境较差，但随着7号线的建设开通，未来区域前景较为乐观 配套 期望区域生活配套建设可以跟上，认为半小时车程里应该有完善的生活配套：学校、医院、买场等。;关注因素;;关注因素——对比分析;关注因素;关注因素; 保证基本舒适性前提下，更为关注室内空间的功能性合理布局； 以改善型客户为主，房型面积需求略微偏大； 空间变化感较强的跃层和复式相比大平层产品更受欢迎； 户型富于变化，有类似转角凸窗一般的特色化设计； 入户大堂装修精致而不奢华，一梯一户或两梯三户，体现项目品质； 小区内部绿化景观自然生态，具有多元层次感，休闲小品种类丰富； 拥有足够的车位配备， 设置综合性的时尚运动会所； 愿意接受装修房，但希望能有装修菜单选择，以体现差异化特色； 注重朝向采光，房型要求南北通透；;产品偏好——对比分析;关注因素; 国际先进居住理念，铸就科技生态豪宅 ——24小时社区中央空调系统 、每户独立新风交换系统 、中央直饮水系统 、中央生活用水系统 、24小时中央热水系统、冰蓄冷节能新技术 高标准配置打破传统地域认知概念 ——超五星级酒店式双大堂、地下车库精装修、首创地下立体交通体系 西南面大型市政景观绿化增添亮色 ——市中心、中环板块愈加稀少的大型绿化资源成为项目的一大卖点;参考案例分析——中环凯旋宫;增值突破——概述; 所有的被访者都无一例外地提及了引进重点学校配套对其购房决定的 重大影响，部分宝钢客户往闸北市中心买房的主要动机也是为了选择 一所好的学校； 现代工作的压力使得消费者需要一个离家较近的释放场所，时尚、休 闲、运动型??所的需求显得较为迫切； 随着消费者对生活品质追求的逐步提升，高科技智能化便利设施的需 求也越来越大； 万科品牌影响力本身就是项目价值突破与提升的一大主力诱因；;重点学校配套 时尚/休闲/运动型会所 高科技智能化产品塑造 开发商品牌影响力;客 户 研 判;目标客户属性;客户来源;;客户特征分析;产 品 建 议;1、户型演示 2、装修 3、景观打造;顾村;设计要点一：发展 考虑到“90政策”为过渡阶段措施，平面设计时充分考虑了业主户型变化和可持续发展的需要。 1、水平同层并户 设计可水平并套的套型时应考虑并套的方便性和并套后房型的适用性，防止和降低并套后的浪费。两种单元设计的一段户同相邻中间户均以走道或起居室相临，拆除设计时安排的填充墙洞，即可较容易的完成平面同层并户。 2、垂直上下层并套 设计上下并套时还要考虑合时的套内楼梯位置，同时在设计时充分考虑并户后的适用性。 其他设计细节： 单元并接 本设计方案的各单元最大总面宽均在30米以内，为考虑每栋可以由二个以上的单元组合（不同单元也可方便组成合），在平面设计时给以充分考虑，端套山墙上不开窗，并保证山墙长度大于东西立面总宽度的2／3，可以非常方便的组合。;设计要点二：宜居 1.单元形体设计。 上海地区居民讲究通风和采光，本设计根据上海地区特点采用单元标准层4户的板式设计。 2.采光。 本设计所有空间均为直接采光，两端弧形保证有2个卧室朝南开窗，中间户型4个空间朝南开窗，采光充足。 3.通风。 为确保中间户型也能获得南北通风，将中间户型的进户门设计正对前室的通风窗，中间户型的近乎防盗门采用门中门或设置通风窗，使中间户型也能获得南北通风。房型设计考虑前后门窗的对应，确保每户都有“穿堂风”。;小高层二梯四户型拼户案例一;水平拼户后;将标准层公共交通面积压缩到最低限度。 如利用防烟楼梯楼层平台和前室做走廊等。;小高层四变二户型;装修——需求类型;装修——分类客户装修偏好汇总;装修——智能化;装修——入户大堂;功能至上，生活第一 ;整洁、漂亮、温馨。在传统的停车场管理技术上增加人工图像对比功能，并采用感应卡，使车辆出入更便捷，还能防止在小区内旧车换新车、不同品牌车辆的调换等车辆失窃事件发生。;景观——设计原则;在小区入口，设计兼带会所性质的入口大堂和迎宾楼，尽显社区规划的大气感。;景观——中央景观带;景观——整体规划;景观——水景;景观——组团小品;高压电网规避