经销商价值的管理定义.pptxVIP

经销商的八大价值 与 八项修练;一、经销商的定义与分类;一、经销商的定义与分类;一、经销商的定义与分类;一、经销商的定义与分类;一、经销商的定义与分类;一、经销商的定义与分类;二、经销商的八大价值;二、经销商的八大价值;二、经销商的八大价值;二、经销商的八大价值;二、经销商的八大价值;三、提升经销商价值的八项修练;三、提升经销商价值的八项修练;用人技巧图; ◆仁者居上 ◆智者居侧 ◆能者居中 ◆工者居下;三、提升经销商价值的八项修练;三、提升经销商价值的八项修练;三、提升经销商价值的八项修练;4、积累资本 1）货币资本：搭台 2）人力资本：唱戏 3）关系资本：保证 ;5、培育良好的社会关系（和气生财） 1）客户关系 2）供应商关系 3）合伙人关系 4）银行关系 5）雇佣（员工）关系 6）政府（工商、税务、质检、药检等）关系;6、网络建设 精心建设、精心管理、精心维护营销网络，积累培育客户 1）锁定目标客户 2）准确把握需求 3）提供准确、及时的产品和服务 4）建立客户档案，是网络的基础 （资料库营销）;自我实现 能力 .潜能 . 理想. 抱负. 价值