经销商如何提升公司化运营水平培训课件.ppt

深度破解实战难题 稳步称王区域市场;请问：你有没有说过类似以下这种话？;的确，我们可以找出一大堆理由来证明：钱，是越来越难赚了;事实上，经营并没有我们想象中那样复杂，那样难以掌握;经销商经营本质：赚钱的简单算数题——;经销商经营要素剖析;经销商朋友的困惑;困惑1： 我给业务员定多少钱，如何考核，才能最大化地调动积极性？;困惑2： 员工干不了几个月就离职，真不知道如何挽留，保证他长时间在我这里干？ ;困惑3： 业务不会卖产品，怎么办？;困惑4： 产品损耗高， 我该怎么办？;困惑5： 我的配送模式该如何选择，才能提高配送效率？;困惑1： 我给业务员定多少钱，如何考核，才能最大化地调动积极性？;案例一：某经销商现行薪酬制度;;其他考核奖罚类;一般按照5-10元/天的标准;案例二：某市场经销商现行薪酬制度;;案例分享：某经销商阶段性工作重点安排;困惑2： 员工干不了几个月就离职，真不知道如何挽留，保证他长时间在我这里干？;现场调查： 你的员工中，干得最长的有几年？ (直系亲属除外);1：铁打的营盘，流水的兵;3：管理好您的资产—核心员工;1、长期激励1.1、设定工龄奖1.2、职位升迁1.2、逐年工资调整1.3、年终奖，注意兑现的时间;2、思想沟通与关怀2.1 发现有思想情绪的员工，尽快沟通，将问题处理在萌芽状态，避免出差错的源头（与客户争吵、发生交通危险等）。 2.2 看望家庭有困难的员工；重大节日电话问候。 ;案例分享：某经销商员工管理措施;困惑3： 业务不会卖产品，怎么办？;互动游戏环节;;;;互动思考环节 1、您如何引导业务人员多卖高毛利产品，如何引导网点客户多进该类产品，从而实现产品结构的调整？ 2、如何规范业务人员的销售行为，提高对网点的服务？ ;请各位想一想，你进入的每个门店中产品现状是怎样的？ 价位单一： 品种单一： 其他竞争厂家的产品是怎样的？有多少个品种？有哪些价位？;请各位想一想，你进入的每个门店如何考虑卖入哪些产品的： 店老板意愿导向：他要什么，我就给他什么 业务员导向：他要卖??老板容易接受的 你的导向： 公司的要求？ 自己生意的难度？ 考虑营利性：分析门店的位置、业态类型、与周边消费特征，向店老板推荐组合？;困惑4： 产品损耗高，我该怎么办？;产生损耗的两个原因 1、搬运、仓管等环节 防潮、防鼠、合理码放、先进先出是关键 2、网点退货、临期品处理;案例分享（某经销商库存看板管理）;日期;减少退换货产生损耗的两个方法;制度约束;经常退换货的客户怎么办？ 重点关注 记下来，分类 要求业务提前分阶段沟通 转移产品 ;找好消化渠道;4、严格仓库线路管理，减少搬运剩余：仓库空间大，线路比较清晰，不需要移库。;困惑5： 我的配送模式该如何选择，才能提高配送效率？;你是否经常遇到如下问题： 1、业务员每天的巡访路线很不固定（请查看你们的送货单） 2、很多店业务员都找不到地方 3、业务员拜访中“跳访” 4、业务员每天跑的点太少，是不是在偷懒，睡觉、打牌？ 5、业务员对每个店的要货规律不了解，以至于每天装货的品种不是店里想要的 6、-------;根据产品配货;接受电话要货;人员巡回接单; 看了以上的三种，你该怎么办？;我该怎么办？;划区建线 周期去见;;《城区市场分区建线表》 ;;*;商道六：公司化运营水平提升;企业成功靠团队 团队成功靠管理 管理成功靠体系 体系成功靠执行;最后，奉《糖烟酒杂志社》之命，给在座各位奉上薄礼一份，还望各位笑纳—— 小意思，不成敬意?！