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竞争对手分析模板 版本信息 版本号 版本 拟制 / 修改责任人 拟制 / 修改日期 批准者 初稿 1 目的 通过对竞争对手的分析，尽可能帮助公司决策者和借理层从公司 的战略发 展入手，了解对手的竞争态势，为公司的战略选择、制定、 服务提供信息支 持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保 障。并据此适当制定出相 应竞争策略。 2 策略指导 通过对竞争对手的分析，能为公司提供行业竞争指导策略，可 分为 : 回避策略： 如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主，公司 目前还不具 备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造 成不利的影响，在这种 情况下通常选择回避策略。 竞争策略： 由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己，为了扩 大自己的 市场份额，并且在各方面做好竞争的准备，因此可以对这样 的竞争对手发起竞 争。 跟随策略： 由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己，如果直 接选择与 竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握，这时可以选择跟随 策略。包括在产品、 技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手，甚至某 一方面超过对手，为进一步实施 竞争策略做好准备。 战术、战略： 根据对竞争手分析和市场调研情况，可以采取以服 务、合 作、集成产品供应等某一方式跟进市场，以适应公司远期战略 规划。 3 分析方法 3? 1 信息来源 事项 序号 . 粗放 1 网络、新闻媒体 行业主管部门 公司官网 2 企业招聘报告 客户 产品样本 3 报刊和专业杂志 政府出版物 产品手册 4 经销商 曲| 凶厶 专业调查咨询机构 5 工业标准 反向工程 6 政府采购 7 上市公司业绩报告 专利 3.2 分析容 事项 序号 ^ 项目 容 包括企业名称、地址、朕系、网址，企业性质、工商注册项、 1 基本情况 企业背最、发展历史、重要领导人背最、企业规模、组织架 构、行业领域等。 包括企业股权结构、法人代表、经营决策戻构成，企业决策 程 2 组织情况 序，企业机构和职能部门设直，人员规模和专业分布等。