自营服装运作流程介绍.pptxVIP

超市服装自营服装运作流程王汉君目录门店模板的设置 品类定位和货架配比标准服装陈列标准门店管理规定自营业务操作流程门店人员奖励考核方案门店模板的设置目的：通过对整个服装经销流程的梳理A对公司各部门现有流程的细化和补充B对门店现有服装经营理念的颠覆和再造C类设置门店标准模板A类设置条件：1、门店销售在亿以上2、面积在万平方以上 经营面积：150-400 平方米B类设置条件：1、门店销售在8000万以上2、面积在5千平方以上 经营面积：80-100 平方米 设置条件：1、门店销售在3000万以上2、面积在2千平方以上 经营面积：20平方米左右（特卖）经营品项A标准:适合经营服装全品项男、女、童装三大品类。B品类：C特卖场：面积有限，适合经营单一品项，如男装，或童装等。场地不固定，多用特卖场形式进行商品演绎。二、品类定位和货架配比标准二 货架2-3组 季节性服饰A+B+C 根据门店实际需求 促销台、中岛特卖场C 男：女：童=5：3：2货架配置：高背，裤架，中岛架，圆形架，配饰架陈列款数：350个品类B 男：女：童=5：3：2 货架配置：高背，裤架，中岛架，圆形架，配饰架 陈列款数：600个标准A服装区道具清单服装自营陈列标准 高背柜的陈列数量和标准正挂夏季商品上装为5件冬季商品上装4件侧挂每款2件，用间隔陈列法。颜色一亮一暗搭配隔板陈列叠放4件18 CM整体适合单价较高商品，注意组合陈列关键点需要陈列出有视觉冲击效果 流水台陈列标准流水台的陈列数量和标准夏季上，下装陈列6件或 18 CM冬季上下装陈列4件或18CM高低台商品的色系统一高低台适合陈列T恤，毛衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套特别适合促销特卖商品和快销品，流水台是整个陈列环节的聚集点，具有磁场效应。中岛架陈列标准中岛架的陈列数量和标准在中岛架展台方面需要有半模展示新品夏季上下装陈列5-6件冬季上下装陈列4-5件中岛台适合陈列T恤，毛衫，职业衬衫和裤子，不适合陈列外套环形架陈列标准环形架的陈列数量和标准适合特卖的上装商品陈列件数根据商品的特点适度即可商品的悬挂需要深色和浅色的搭配道具上方需配备半模和推荐POP标识企划装饰陈列和促销活动都需要企划支持区域氛围布置…活动氛围布置小贴士新品推荐牌导购牌四、门店管理规定 门店人员配置标准A门店类型营业面积兼职处长专职课长营业员A标准150116801B品类410C特卖场201（兼）2自营服装人员培训培训基地现状：门店各级管理人员及营业员缺乏服装关于陈列、换季、促销等各项专业知识。预期：相关人员进行两周专业培训，了解服装的基础知识和相关业务操作流程。标准店营业员人力资源部统一招聘各级主管的职责分析销售BAC执行标准沟通协调处长DE培训员工提升措施课长职责库存把握监督陈列日常工作检查卫生促销策划市调分析信息反馈员工考核营业员职责现场开票陈列维护收货退货库存掌握日常工作TextTextTextText整理检查损耗控制TextText货架卫生市场调查现场促销思想转型五、自营服装业务操作流程作流程操1.采购换季流程2.订货流程3.整理间工作4.陈列标准5.销售奖励考核6.盘点和损耗7.补损和库存调整8.营促销活动9.商品退出BAHCDEFG采购职责/换季流程流行趋势的分析（面料、款式、色彩）根据货架数制定每个季节的换季计划表根据材质确定价格带，各种材质的ＳＫＵ数占比制定毛利和销售的占比情况制定相应的定货计划和厂家资源的配置制定有针对性的价格策略制定年度大型促销计划，春夏秋冬四个服装节，一年52周促销计划制定服装从进，销，存，退的整套解决方案冬季秋季夏季春季年度换季时间表 100% 70%20% 11月16日--12月20日 11月1日--11月15日10月5日--10月20日 100% 70%20% 8月16日--9月20日 8月1日--8月15日7月5日--7月20日5月16日--6月20日 100%5月1日--5月15日 70%4月5日--4月20日 20%2月16日--3月20日100%2月1日--2月15日70%1月5日--1月20日20%订单标准补货订单标准：日常经营过程中的补单原则，考虑到服装具有很强的季节性因素和批次因素，门店由课长统一汇总要货数量，发邮件至采购部，由采购员审核后统一下单。也是根据补货标准来执行。新品订单标准：由总部统一采购、编码然后配货至各门店调拨流程调拨是整个商品流通中的重要环节，涉及到产品的周转率。而服装又是季节性最强的产品，一旦调拨不及时就会影响到换季速度和库存处理。要求：市内两天内，市外三天内调拨到目标门店主动调拨被动调拨库存处理正常销售商品，因新品更新不再补货三周后正常货品门店处理或退货第二周数量小于6件降价5折处理第一周降价7折处理库存处理特卖库存KA店 换季库存处理中心 断码商品KA店KA店新开