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(价格学课件）第四章价值定价 朗科优盘的定价 自从2000年10月，IBM公司向消费者郑重推荐使用朗科优盘开始，优盘仿佛在一夜之间成了“宠儿”。在2001年的全国巡展中，朗科提出“优盘取代软盘软驱”的口号，与之相匹配的是较大幅度的价格调整，其中朗科16M加密型优盘零售价从之前的299元调整到现在198元。朗科公司希望通过此次价格调整，进一步普及朗科优盘，加快朗科优盘取代软驱成为PC标准配置的进程，让每一台PC上都配有朗科优盘。 朗科优盘（16M）的顾客经济价值分析 第一步：找出被消费者认为是理想选择的替代品的价格（成本） 当时，优盘的替代品是磁盘，一张磁盘的内存为1.44M，售价为5元，且使用磁盘必须为电脑装上软驱，软驱的价格约为120元。因此，一个16M的朗科优盘的参考价值为： 11×5+120=175（元） 差异因素 体积小巧：重约20克 速度快：为软盘的15倍 性能稳定：可擦写100万次 寿命长：至少10年 容量大：为软盘的11倍 方便、时尚、满足… 第二步：确定本产品与替代品的差异因素。 第三步：确定这些差异对消费者的价值 以寿命为例，假设一张磁盘的平均寿命是3个月，一个优盘的平均寿命是10年，由此给消费者带来的正差异价值为： 5×4×10