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(价格学课件）第六章心理定价; 效用函数曲线;; 案例;2、将利得与损失组合 赠品 回扣 返利;; 案例;第二节 常用心理定价策略分析;2、适用范围 所销产品需要大量耗材 相关产品较多 客户有扩张的潜力，而扩张时需添购兼容的设备; 案例;;二、招徕定价;; 思考; 四、整数定价与尾数定价; ;;; ;一、关注商品消费的意义 1、增加转换成本，培养顾客忠诚度，促使继续购买 2、提高顾客满意度，传递产品口碑 3、促进其他相关产品的销售;二、付费方式对消费的影响 付款时点：消费前付款、消费时付款、消费后付款 付款频率：一年一付、半年一付、每季一付、每月一付 付款手段：现金支付、信用卡支付、支票支付;;; 不同付款频率下的消费模式; ;