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《市场营销学》离线作业答案 作业一 一、判断正误 1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与 协调。 ( √ ） 2 ．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 （ ×） 3 ．市场营销就是推销和广告。 （× ) 4 ．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位. （ √) 5 ．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。 （√ ) 6 ．企 业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。 （× ） 7 ．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高;反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低. （× ) 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品,可收到显著的示范效应。这是利用了社 会阶层对消费者的影响。 ( × ） 9 ．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需 求，有人把这种特征称为“引申需求”。 （ √) lO ．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（× ） 二、单项选择。 1,该业务单位属于（ B). A ．问题类 B ．明星类C ．金牛类 D ．狗类 2，市场营销学作为一门独立学科出现是在 （B ）. A ．世纪50 年代 B ．20 世纪初 C ．20 世纪70 年代 D ．18 世纪中叶 3 ．市场营销的核心是( C )。 A ．生 B ，分配C ．交换 D ，促销 4 ．市场营销观念的中心是( B ）。 A ．推销已经生产出来的产品 B ．发现需求并设法满足它们C.制造质优价廉的产品 D ．制 造大量产品并推销出去 5 ．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ） 策略. A ．转移 B ．减轻C 对抗 D 竞争 6 ．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）. A ．个人全部收人 B ．个人可支配收人C ．个人可任意支配的收人 D ．人均国民收人 7 ．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营 销的任务是实行（ A ）。 A ．扭转性营销 B ．恢复性营销C ．刺激性营销 D ．协调性营销 8．一个消费者的完整购买过程是从（A ）开始的. A ．引起需要 B ．筹集经费C ．收集信息 D ．决定购买 9 ．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8 个阶段，其中最后一个 阶段是（ C ）。 A ．接受和分析供应企业的报价 B 安排汀货程序C ．执行情况的反馈和评价 D ．详细 说明需求项目的特点和数量 10．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（C ）。 A ．经常性购买 B ．选择性购买C ．探究性购买 D ．多变型 1 三、简答题 1． 销售观念是在什么背景下产生的？它与市场营销观念有何不同？ 答:1、产生背景：卖方市场向买方市场过渡的阶段，致使部分产品供过于求。 具体表现如 下：（1）生产的社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供