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策划部月工作总结 策划部月工作总结 1 一、踪述。 病例拍摄情况。 病例数量不足依然是最普遍的事情。 整个片区一个月拍不到 五十个病例。这是多么严重的事情 ! 做媒体营销靠的是广告，现在都没有人愿意 做广告， 何来的销量提升 ?没有充足的病例， 何来优秀病例， 优秀专题 ?病例是基 础，基础都不牢固上层建筑的质量怎么会好 ?为了督促市场部尽快落实病例，我 们两天一小催， 三天一大催。 有些时候市场部经理都说： 我现在都害怕接你的电 话，不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。 其次就是病例本的记录与回访。 大部分市场的病例记录还是比较规范的。 个部市 场的病例记录仍然不够规范 ( 如王岗市场 ) 。病例回访工作跟进的也比较及时。 个 别市场 ( 如红星市场 ) 由于前期工作滞后太多，导致现阶段工作开展起来相当麻 烦。最后就是终端包装。 做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。 本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。 只有部分市场因为天气原因没能跟进 病例回访工作跟进的也比较及时。但这项工作目前仍在进行中。 二、企划思路。本月专题的拍摄是在《企划方案》指导下进行的。尽管病例 不是太多，但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来，为什么购 买本产品 ?”以及在夏季使用本产品的好处。但是，对于《企划方案》要求的氛 围专题，典型身份专题等没能很好的落实。 三、工作中存在的不足。 1 、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息，引导话语单调， 空洞。语言吸引力不强。 对市场存在的问题没有很好的把握， 导致引导出的话语 有时不能适应市场的发展。 2 、不了解市场。对于一个企划不了解市场永远不是一名合格的企划。对于 我来说更是如此。 3 、缺乏沟通。 四、市场部的工作状态。 人员心态发生了很大的变化， 整个片区弥漫着一股 消极的气息。在公司会议上我们信心满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了， 1 / 8 执行各项制度是相当的困难。 消极情绪是可以传染的， 当和他们聊天时， 总会有 这样那样的困难，这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。 “你 如果不拍，我就不拍。” “你卖的比我好，你拍三个。我卖的不好，拍两个就够 了。”加上市场外部环境的恶劣，更加导致了市场人员情绪的低落。 五、综合以上所有， 不难看出。 现阶段导致阜阳片区工作滞后的原因主要有 以下几点： 1 、基础工作不牢固。突出表现在基础病例，终端包装。 2 、市场人员工作滞后。 3 、专题质量不能够适应市场发展。 4 、另外还有一个很重要的原因就是媒体停播或不能够正常播放。 问题是在过程中出现的， 要想解决问题也必须在过程中。 不去深入市场， 了 解市场。想解决市场中存在的问题是何其的艰难。 接下来的八月份是更加艰难的 一个月，更是承上启下的一个月。 全年的工作都会因这一个月而发生转折。 我们 需要做的就是扎实工作， 认真分析总结自身的不足， 努力缩短差距。 为片区的发 展贡献自己的力量。 策划部月工作总结 2 临近期末，本协会工作以进入尾声， 回首本学期工作， 我们有进步， 有不足 ; 回首走过的路， 我们有汗水也有欢笑。