降价就是比狠的战斗-管理资料.docxVIP

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2021-09-26 发布于辽宁
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降价就是比狠的战斗-管理资料销售中有四种武器，也就是所谓的4P，价格、产品、广告促销和渠道，市场成长期，低端产品降价。低端的用户是最大量的，对价格也是敏感的，这时只要你降低价格了，消费者的眼球就都被你吸引过去了，因此站在销量的角度上来说，降价是有效的策略，长虹在过去彩电市场成熟的过程中，通过几次成功地降价奠定了今天的行业地位。市场成长期，高端产品降价。在成长时期，高端降价，通过舆论的宣传，可以吸引消费者的眼球，但等他们一到卖场，很可能发现是高端产品降价，而不是自己消费得起的低端产品，会有上当的感觉，很可能使品牌形象受损。所以即使要降价，也要学习SONY等日本彩电企业的经验“打枪的不要