营销员基本素质养成.pptx

营销员基本素质养成讲师：屈诚笼子里的生活毕竟不是真实的 当你飞上蓝天，才拥有真正的人生课程大纲自我认知与定位√1应有的基本素质2基本素质如何养成3沟通与交流4人生无处不推销每个人都同时扮演推销者与消费者的角色 中国头号推销员——李克强在买高铁请把斧子卖给小布什总统，优秀的营销员自我认知：我能行吗、适合吗？与长相无关与性格无关与学历无关与口才无关与年龄无关上帝对一个人说保持现状努力完成一件工作马上行乐写下遗书，完成心愿等死你还有50年可以活你还有5年可以活你还有5月可以活你还有5天可以活你还有5分钟可以活你习惯了吗？作家叶天蔚写过这样一段话：“在我看来，最糟糕的境遇不是贫困，不是厄运，而是精神心境处于一种无知无觉的疲惫状态，感动过你的一切不能再感动你，吸引过你的一切不能再吸引你，甚至激怒过你的一切也不能在激怒你，……但那种疲惫会让人止不住地滑向虚无。”经过生活一系列的挫折之后，难道我们真的要被迫接受一种无奈的现实，麻木不仁地走向人生的终点吗？我的心境可以归于平和，但不能趋于死寂。不要轻易给自己下结论，只要开始行动，就不会太晚；只要去做，就总有成功的可能。生活难以改变，你可以改变心情。改变心情后，你就会发现，你仍有机会去创造奇迹，只是你千万不能习惯于平庸和懈怠。平庸和懈怠是一种很可怕的状态。你必须改变态度，保持住心灵的年轻与弹性。自我认知：人生观、价值观探讨审视自己我是谁？我要什么？如何做到？自我定位—我是谁WHO AM I ？我扮演的角色我是自然界最伟大的奇迹我是谁？我的能力我的学历我的背景我的年纪其实你很富有看不见的财富 人总是缺什么想什么，而对身边拥有的财富视而不见。财富不只是金钱，金钱只是财富中比较引人瞩目的一种而已。你今天的不如意、逆境、挫折乃至苦难都是你的财富，苦难是最好的大学，要把它看做过程而不是结果。第二个重要的财富就是今天我们所拥有的一切，请万分珍视它们。第三，你的抱怨表示你对现状有所不满，你在试图努力改变它们，在追求你想要的东西。这种欲望、上进心也是财富。我还活着，我要努力行动，我有信心，这是人一生中最最宝贵的财富。我的人生价值随遇而安幸福平衡我要什么？成为富人名利双收已成为富人的人也未必感到快乐幸福。一次性交付保险费的：满期给付基本保险金额放纵自己、懒散麻木最终只会被逼上绝路。真诚地服务于社会并得到回报，在物质享受和精神享受之间达成平衡，能够心平气和地看待世界，有美满的家庭和知心的朋友。他们生活于人世，却无法找到自己生活的坐标系。总是参照别人的标准活着，别人怎么做他都觉得是对的，别人追求什么他也追求什么。以为自己最后肯定有一天会拥抱幸福。在许多人心目中，辛福生活的标准就是富有。住豪华别墅，开高级轿车，穿名牌时装,吃山珍海味……你认为幸福是？你幸福吗？幸福参照系幸福快乐其实跟别人，跟一切物质条件都没有必然联系，它只是每个人心里只属于自己的一首快乐的歌。我们通常以为一个人受过很高的教育、获得了很高的文凭，或者在某一方面成绩突出，就比别人聪明。衡量一个人智力水平的更切实际的标准在于——你是否每天、甚至每刻都真正幸福而快乐地生活。你的幸福在哪里？幸福如何得到？ 追求幸福的过程其实就是一个自我修炼、改造的过程。你改造不了自己，你就不可能成功，你原来那些坏毛病会制约你一辈子！课程大纲自我认知与定位1应有的基本素质√2基本素质如何养成3沟通与交流4你喜欢什么样的推销员？亲和力阳光、快乐热情、积极耐心、倾听 使客户感觉愉悦你喜欢什么样的推销员？信任感精通业务责任心强工作高效诚实守信 能有效解决问题在受欢迎的表象背后……证明具备这些基本素质一、好态度（目标、信念、 爱人）二、行动力（勇敢、勤奋、耐力）三、好习惯（诚信、微笑、自律、敬业、好学）一、目标与愿望明晰的目标 没有明确的方向，即如无头的苍蝇；行业位置不对，总在做无用之功。忙，有什么用呢？ 每天24小时，大家都努力。白马随唐僧步步朝西，十万八千里走了个来回；而其他的众马驴原地转圈，终其一生，也未能有千里之游。一、目标与愿望强烈的愿望 潜能发挥出来，自己都会吓一跳。一个人走向成功的最大障碍不是客观条件的好坏，也不是能力的高低，而是你是否真正的渴望成功，想不想改变目前的状况。二、信念与爱人坚定的信念 记住，我们对自己的生命有比想象中更多的主宰权。 卡尔.蒙顿医生的实践证明，你可以运用心灵的力量，来决定自己的生死。你可以拥有更多的生命自我控制权。二、信念与爱人坚定的信念 态度和优势 既然我们没有更多更明显的优势，那么，积极的人生态度和做事的态度就是我们最大的资本和优势。可以弥补很多不足成为制胜的重要砝码。 如果你视工作为乐趣，那人生就是天堂；如果你视人生为苦差，人生就是地狱。二、信念与爱人先来做个简单的游戏：强烈的爱心假设我们要从以下三个候选人中选择一个来造福全世界，你会