营销人员产品销售培训.pptx

2012年度会议培训资料 产品对比、非标介绍、 行业介绍、选型 ;概述;目 录;4;软件型号;软件型号;软件型号;软件型号;公司产品线的产品对比（9G/9P非标）;公司产品线的产品对比（VA/VC非标）;WIN-PSS-GA、WIN-PSS-VC系列非标配置号;12;负载特性的定义;平方降转矩特性;恒转矩特性：;摩擦性恒转矩（反抗性负载）;势能性恒转矩（重力性负载）;18;恒功率的特性;特性汇总;21;流体机械;流体负载选型注意事项;24;金属加工机床;金属加工机床配套注意事项;27;输送机械;输送机械配置注意事项;30;加工机械;加工机械配置注意事项;33;变频器行业应用分布;35;市场类型与细分市场;市场类型与细分市场;变频器的销售渠道构成;行业竞争对手（国产）;行业应用内容;配套OEM市场：塑料机械---9G/9P/V63;塑料挤出机概述;螺杆的形式、工作工作过程;结构概述;结构概述;挤出机 主机;工程胎胎面缠贴生产线;塑料挤出机; XJ-150橡胶挤出机;新型热喂料挤出机;橡胶冷喂料挤出机;橡胶冷喂料挤出机;橡胶冷喂料挤出机;销钉冷喂料;XJ-90橡胶销钉冷喂料挤出机;冷喂料胎面挤出机;排气式橡胶冷喂料挤出机;两复合挤出机;两复合挤出机组;配套OEM市场：轻工、食品、包装机械---9G/9P/V63;配套OEM市场：数控机床、雕刻机、加工中心---VC/VA;配套OEM市场：超声波清洗机--- V63;配套OEM市场：印染---9P/G ;配套OEM市场：印染---9P/G ;配套OEM市场：制管机械---9G、VA;配套OEM市场：喷涂线（风机、链传动）---9G/9P/V63;配套OEM市场：提升机;煤矿绞车变频的应用;回馈型;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;煤矿绞车变频的应用;配套OEM市场：提升机 VC;配套OEM市场：皮带机;皮带机变频控制;皮带机变频控制;皮带机变频控制;多驱变频皮带控制;配套OEM市场:风机; 1.按风压分 根据风机的压力, 可将风机分为 低压风机、中压风机和高压风机。 其压力范围如下: 低压: 风机全压 H ≤1000Pa 中压: 1000Pa H ≤ 3000Pa 高压: 3000Pa H ≤15000 Pa 通风工程中大多采用低压与中低压风机。;2.按用途分 根据用途不同, 风机可分为通用风机，排尘风机，工业通风换气风机, 锅炉引风机，矿用风机等。 矿用风机按其用途不同又可分为: 主扇、辅扇和局扇。主扇用于全矿井的通风, 辅扇用于通风网络中某分支风路的风量调节, 局扇用于局部地点的通风。; 3.按原理分 离心式风机 离心风机的风量和风压范围大, 在通风工程中被广泛应用。 轴流式通风机。 空气轴向流入, 轴向流出。在地下工程施工通风中得到广泛应用。;风机结构及原理-离心风机;风机结构及原理-离心风机;风机结构及原理-离心风机;离心风机的原理;离心风机的主要结构参数;;风机结构及原理-轴流风机;风机结构及原理-轴流风机;轴流风机的原理;轴流风机的主要结构参数;轴流风机结构型式及传动方式;对旋式轴流风机;罗茨鼓风机原理;(1)A轮：进气即将关闭和排气将打开状态； B轮：打开状态。(2)A轮：已关闭和排气状态；B轮：打开状态。(3)A轮：打开状态； B轮:进气即将关闭和排气将开状态。;罗茨鼓风机与离心风机的区别;风机性能--工作性能参数;风机性能--工作性能参数;风机性能--工作性能参数;;风机性能--工作性能参数;同类型风机性能的关系; 同类型风机性能的换算关系式为: Q/Q = ( D/D)3(n/n) H/H = (ρ/ρ)( D/D)2(n/n)2 N/N = (ρ/ρ)( D /D )5(n/n)3 Q、Q——分别为所要换算的两台风机的风量，m3/s； H、H——分别为所要换算的两台风机的风压，Pa； N、N——分别为所要换算的两台风机的功率，kw； D、D——分别为所要换算的两台风机的叶轮直经，m； n、n——分别为所要换算的两台风机的转速，转/分； ρ、ρ——分别为所要换算的两台风机工作的空气密度，kg/m3。;轴流风机;多台风机联合运行;多台风机联合运行--注意事项;配套OEM市场:水泵制造厂;一、泵的类型; ;三、水泵的工作原理(叶片泵) ;;2、轴流泵