海尔太阳能部资料工程操作明白纸 .pptx

工程信息的处理流程;工程系统的选择流程;工程系统的选择流程;系统设计需提报资料;商务洽谈要点;4、给领导找好最佳借口 客户为什么要选择海尔，从方案设计、方案讲解、产品优势和品牌优势的宣传到售后服务保障体系等，都要做到让客户领导相信海尔是最好的。充分利用样板的典范作用，例如奥运会采用海尔太阳能是最有说服力的借口。 5、价值营销大于价格战 价格战在竞争惨烈的商场上司空见惯，但作为品牌产品大打价格战永远没有出路。我们的产品将会给客户提供什么样的价值，先有价值再定价格。 6、签约不是结束而是开始 工程签约只是开始，如何保质保量按时完工，并成为一个典型的样板工程，这是一个漫长的过程，需要一个完整体系和高素质的工程队伍才能完成。;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:31:2419:31:2419:317/17/2021 7:31:24 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2119:31:2419:31Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。19:31:2419:31:2419:31Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2119:31:2419:31:24July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20217:31:24 下午19:31:24七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 217:31 下午七月-2119:31July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 19:31:2419:31:2417 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。7:31:24 下午7:31 下午19:31:24七月-21