浙江杭州房地产江与城项目广告推广传播方案_56_XXXX年 .pptx

杭房·江与城推广浅析2011.5广告不是包装 广告不是卖点罗列 广告是未来生活方式的一种传递例如这些品牌。。。 湖州·天鸿天际天际给湖州带来的是一种完全区别于湖州现有生活方式的国际人居经验。9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 万科·良渚文化村远郊大盘生活方式的营造 以小镇故事人物的手法来诠释诗情画意的生活大盘开发、大盘营销——除产品卖点的阐述，更多的是以主人的角色来演绎未来美好的生活，以生活情感与客户进行心灵的沟通；大盘营销小结：第一步造梦：确立信心、贩卖未来、制造期待第二步寻梦：锁定意向客户群第三步圆梦：美好生活体验、期待证实第四步续梦：品牌保鲜、持续关注项目解读这里将形成一种怎样的生活方式？首先我们来看下项目的价值！未来城市的CBD核心地段，尽显城市繁荣休闲、娱乐、度假、低碳、居住于一体的现代化新城60万方，一座改变建德的未来之城配套全、业态齐、产品线广——大盘之势凡从以上几点分析： 本案是一座可以改变建德的未来之城；不妨再来看看我们的消费者显然，他们是金字塔顶端的财富阶层物质蓝本对于他们已不用重复强调他们关注的。。。离尘不离城 尽享一城繁华 独享新安江江景 换一种生活方式因此，我们主张让居住回归生活本质 再来看看我们的所处的竞争格局在售仅两个楼盘，且都为尾盘销售，后期潜在竞争重点为主城三块高价地在售项目潜在项目九里坞地块楼面价：3300元/㎡一江春水7000元/㎡樟坞岗地块楼面价：2982元/㎡溪头W-9地块楼面价：3750元/㎡拉里维娜公寓:8500-12000元/㎡排屋：25000元/㎡竞争环境400万以上100万-150万50万-100万市场结构单一，总价段两级分化，市场细分不明显，高端公寓空缺总价段供 应需 求在售仅拉里维娜排屋，仅余3套，均价25000元/㎡土地有限，后期基本无供应。高端改善客群，主要为本地企业中高层、政府高官及周边乡镇私营企业主。半岛排屋基本上为来自乾潭的企业主购得市场空缺！巴萨名门，单价8000，主力户型130㎡拉里维娜高层公寓，单价9000，主力户型120-140㎡再改客群为主，主要是改善景观、物业、学区等客户主要为电厂员工、泛公务员一江春水，单价5000-7000，主力户型130㎡拉里维娜单身公寓，单价9000，户型50-70㎡一江春水前期以刚需首置为主，二期投资客占比达50%拉里维娜单身公寓主要为刚需、投资客购得目前供应少，市场细分不明显，主力去化集中在120-140㎡土地有限，整体供不应求；年均去化30万方，但2010年仅4个楼盘供应，整体供应量约20万方；供应两级分化，400万以上的排屋与100万左右的普通公寓共享市场；公寓类，资源型户型与普通户型价差不明显，多层溢价能力不足；普通改善需求为主力，刚需与高端改善被挤压。市场竞争并不激烈，本案上市档期主要竞争为樟坞岗地块二期 楼盘层面均为尾盘，后期推量约2万㎡，土地层面约有41万㎡的可形成面积，两者之和约43万㎡，总供应面积偏小。 主要竞争为新安江街道的三块高价地，总量26万方，地段优越，定位高端。但至本案上市档期，主要竞争仅为樟坞岗地块二期及另外两块土地尾房，总量约11万方。高端市场供应空缺，150-400万产品供应断档 在售及潜在产品主要集中在中端改善市场，高端市场供应稀少。基于以上分析：项目层面：一座可以改变建德的未来之城；客户层面：客户希望拥有一个改变生活方式的居所；竞争层面：中高端产品的市场空缺点；这里将呈现一座未来之城一座充满现代感、生态感，复合了低碳、休闲、现代商务等多种功能的未来支撑将矗立在新安江畔，成为建德的新一极城市地标项目形象一个月的早出晚归你又一次证明了自己的能力，尤其在这个经济动荡的时代。在这里放下所谓紧要的事用舒适的姿态静静的……与自己独处问自己，那些曾经觉得重要的事儿，现在还重要吗？给自己点时间闭上眼，看最美的江景静下心，听最动听的江声案名杭房 · 江与城 定位语 新安江畔 60万㎡ 国际未来城体现项目的领先性