营销管理办法要点.pptx

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营销管理办法要点 ;;信息搜集的原则 ;项目信息登记表;项目信息登记管理要点 ;信息的处理及反馈 ;信息的激励 ;;基金的来源;基金使用对象;基金的管理;营销基金的申请;;营销人员的收入;提取前提;提成计算-收入提成;提成计算-超额利润提成;提成支付;收入提成包含内容;高阶段设计人员薪酬;;选拔与培训;目标管理与过程管理结合;考核与激励;区域经理的季度考核;销售经理的季度考核;日常管理;;客户分类 ;重点客户管理 ;一般客户管理;潜在客户管理;客户档案管理 ;客户档案的查询与利用;客户信用管理;客户关系维护;欢迎讨论!

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