汽车销售经理的岗位描述和职责-网.docxVIP

汽车销售经理的岗位描述和职责 汽车销售经理是指通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，分析销售数据、制定销售方案并管理、带领销售人员实现销售目的“业务管理型”人员。 销售经理的岗位职责主要包括： 1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售方案并组织实施。 2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。 3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。 4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。 5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。 6、寻求部门新的利润增长点。 7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣扬活动。 8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。 9、组织对本部门的人员培训。 销售经理岗位要求： 1、把握现代企业管理、市场营销等经济理论。 2、有良好的人际交往和沟通力量，具备团队激励力量。 3、有市场竞争的分析力量、开拓力量，有应对麻烦问题的处理力量。 4、了解国家对汽车市场的相关政策。销售经理的职位架构 职务是经理，高一层主管是销售总监，下属是各区域经理。可直接晋升的职位：销售总监、副总经理。 销售经理的工资待遇 销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，依据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在 8-50 万左右。从主观因素来看，工作年限、是否精通英语成为左右薪酬凹凸的重要因素;而客观条件上，不同地区和不同性质的企业供应的薪酬有相当大的差距。外商独资企业供应的最高年薪超过 25 万元，比民营企业高出约三分之一。 汽车销售经理近年来都是行业抢手人才，无论是经销商还是各大 4S 店都格外渴求优秀的销售经理。而要成为优秀的销售经理，必需就先成为优秀的汽车销售。 岗位：销售经理汇报关系： 向上：总经理/销售总监 向下：销售主管、市场主管、销售顾问、展厅接待、整车管理员、销售方案员、销售信息员岗位职责： 在主管领导的帮忙下，贯彻厂家的销售政策，组织开展整车销售业务，对销售经营指标负责。 制定部门年度工作方案、月度工作方案，并在实施过程中赐予监督和把握。 负责整车销售的管理，拟定部门内部管理制度及工作流程，组织实施并监督检查，对销售业务有序性负责。 制定持续的市场开发方案和实施方案，并组织销售主管贯彻实施，对销售业务的持续负责。 负责整车供销网络的开发建立、销售合同的评审、销售价格的把握。 负责整车供销服务质量相关的人员、环境设施、营业秩序的把握，贯彻公司经营质量方针，对销售服务质量负责。 负责销售业务报表的签发，函、电、文件的审核，对文件、报表的有效性负责。 组织销售人员的业务培训，不断提高业务水平。 参与对部门人员的聘请、薪酬、考核、任免、升迁等人事变动。 上级交办的其他工作。任职要求： 训练背景：本科以上或同等学历 年龄：35 岁以下 工作阅历：3 年以上相关工作阅历 气质和素养要求： 应变力量强，能随较强的工作压力 责任心强，有较强的组织和沟通力量，团队建设和领导管理力量 具极强的服务意识和创新精神 清廉诚信，公正务实 宠爱汽车行业 学问和技能要求： 生疏汽车销售工作流程和销售技能 了解市场动态，具备丰富的汽车产品学问 电脑操作娴熟 有驾照