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渠道管理;渠道管理;;;;渠道概述(三):渠道的流程;批发商
Wholesaler;9、我们的市场行为主要的导向因素,第一个是市场需求的导向,第二个是技术进步的导向,第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021
10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:15:1303:15:1303:157/20/2021 3:15:13 AM
11、现今,每个人都在谈论着创意,坦白讲,我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:15:1303:15Jul-2120-Jul-21
12、在购买时,你可以用任何语言;但在销售时,你必须使用购买者的语言。03:15:1303:15:1303:15Tuesday, July 20, 2021
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇,谁就心想事成。七月-21七月-2103:15:1303:15:13July 20, 2021
14、市场营销观念:目标市场,顾客需求,协调市场营销,通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 20213:15:13 上午03:15:13七月-21
15、我就像一个厨师,喜欢品尝食物。如果不好吃,我就不要它。七月 213:15 上午七月-2103:15July 20, 2021
16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务,因为我就是顾客。2021/7/20 3:15:1303:15:1320 July 2021
17、利人为利已的根基,市场营销上老是为自己着想,而不顾及到他人,他人也不会顾及你。3:15:13 上午3:15 上午03:15:13七月-21
;;渠道的设计;渠道设计的过程;渠道设计第一步:分析顾客的服务需求;渠道设计第二步:确定渠道的目标;渠道设计第三步:列出备选方案;渠道设计第四步:评价备选方案;;渠道的长度设计;渠道的宽度设计;渠道的系统设计;所有权式
Corporate
渠道的不同层次所有权统一;;案例:渠道设计;渠道管理;渠道管理的内容;;全面信用管理模型;;存货控制
When to order
How much to order
Just-in-time;铁路Rail
Nation’s largest carrier, cost-effective
for shipping bulk products, piggyback;;;
;渠道管理(三):冲突管理引起渠道冲突的原因Causes of Channel Conflict;渠道管理(三):冲突管理渠道冲突类型;麦肯锡咨询顾问的建议;渠道关系的法律和道德Legal Ethical Issues in Channel Relations;渠道的绩效评估;
渠道成员
;第二步 选择评估内容;第三步 确定评估方法;第四步 评估后调整;案例:渠道管理;营销管理;零售概述(一):零售的定义;零售概述(二):店铺零售种类;直接销售
Direct Selling;零售概述(四):零售革命的演变;;;零售业态类型(一):百货商店(Department store;零售业态类型(二):超级市场(Supermarket);零售业态类型(三):便利商店(Convenience store);零售业态类型(四):仓储商店(Warehouse store);;;零售业核心技术(三):五个关键环节;零售渠道选择(一): 各种零售业态实现分销目标的能力;
大型超市
产品齐全、寻找容易、新产品多、
便利到达,但是店堂拥挤、交款
排队、服务冷淡
;零售渠道选择(三):中国消费者选择零售业态的排序;零售渠道选择(四):中国零售业态选择产品的排序;零售渠道管理(一):厂商零售商谈判流程;零售渠道管理(二):厂商零售商谈判内容;零售渠道管理(三):厂商零售商谈判的策略;零售渠道管理(四):重点零售客户管理模式;
一是市场已经从卖方市场趋向
转变至买方市场趋向,厂商与
零售商博弈谁是买者谁牛气;
;零售渠道管理(六):厂商支持零售商的方式;零售渠道管理(七):厂商支持零售商方式的选择;家乐福部分进场费(资料来源:北京现代商报.2003.6.18);问题讨论;谢 谢
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