服装货品运营管理常用公式.pdf

1. 售罄率 =( 一个周期内 ) 销售件数 / 进货件数 : 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞 销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周 期为 3 个月，鞋子为 5 个月。如果在三个月内，不是因为季 节、天气等原因，衣服的售罄率低于 60 ％，则大致可判断此 产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确 定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄 率会为 40～50 ％，第二个月约为