顾问式销售技巧七步一单绝对成交确定稿.pptx

顾问式销售技巧 ----七步一单绝对成交; 周光辉 国家企业培训师 美国格理集团咨询顾问 中国千强讲师 中华讲师网特聘讲师 九牧集团营销培训部经理、曾经广东欧派家居集团、贵州茅台集团、生命阳光（中国）、北京德惠生集团等企业从事培训咨询，营销管理工作，历任区域经理、培训经理、咨询顾问、高级培训师等职务，积累了丰富的营销管理，培训咨询实战经验，培训课程真正做到可复制，可执行，可落地。 门店管理课程：《九牧终端4S管理-店面管理》、《九牧精英导购顾问式销售技巧》、《店长是最高经营者》、《开启顾客购买的心智》、《讲故事，拿订单》、《九型人格与销售实战》、《赢在沟通说服力，金口才训练》、《赢在成功心态》、《绝对成交》。 营销管理课程：《经销商经营管理能力提升》、《区域市场开发与管理》、《狼性团队打造》、《职业经理人中层定位教练技术》、《赢在结果执行力》、《NLP教练技术》、《情景式领导训练》。 授课时语言生动幽默，深入浅出,激情而富有渲染力。善于运用游戏互动，故事引导，情景演练,案例分析，沙盘模拟，团队拓展等教学方法，引发学员的同步思考，理论结合实际，使学员能够快速将培训理论转化成执行力，战斗力，并令业绩倍增。 培训有效果比有道理更重要,知行合一，即知即行,教练决定学生水平。 Tel: QQ:284829436 微信chenmo6992 ;从2010年到现在，五年时间不到,建材市场蓝海到红海;消费者五大思考模式： 1、消费者只能接受有限的信息 2、消费者喜欢简单，讨厌复杂 3、消费者缺乏安全感 4、消费者对品牌的印象不会轻易发生改变 5、消费者的想法容易失去焦点;企业「感性营销」十法则可口可乐卖欢乐、星巴克卖悠闲、7-11卖便利……护肤品出售青春美丽的寄望、服装出售梦想的形象……卖产品的时代已经过去，高度同质化、竞争激烈的消费纪元，筑希望、给梦想，通过调动客户情绪，最终建立情感联系的感性营销已成为新趋势。感性营销成为企业发展最重要的课题。它的目的在于???现、定位目标市场潜在的情感消费需求，提供解决方案，并与客户建立关系，形成企业与市场联盟、多赢的关系。企业怎样从经营管理的层面做好感性营销？企业怎样与客户的情绪、情感对话，打动消费者，留住客户？企业怎样获取市场的情感认同，为企业发展累积市场的情感资本？以下十项法则供大家参考。;第一项法则：与客户充分沟通，调动客户情绪第二项法则：取得客户信任，情感一致第三项法则：感性诚实塑造渴望第四项法则：感性诉求推动购买的感性经验第六项法则：从企业视角识别系统到个性特质打造感性形象第七项法则：从功能到感觉，感性让销售成功第八项法则：从普遍存在到感性风格第十项法则：从提供服务到建立关系，感性推动一切;中国GDP增长速度说起 中国改革开放30年走完西方社会200年的经济增长 别人修了五年的路，你用了五天走完，这说明你快吗？ 造船过河不如买票快速！;学会学习;学会斜木桶理论;学会折腾;; 一、从众 （尤其喜欢别人同样也喜欢的东西） 二、求虐 （排队的时间越长，等待的过程越煎熬，最终拿出钱包掏钱的掏钱的速度却越快）;提升成交率：成交技巧;13、送的东西要唯一,vip化，转介绍 14、买完再送（销售之前送的东西都是应该的，销售之后送的东西才是有价值的，满意到感动） 15、品牌强调（200个九牧，强调反了，我们和箭牌变成九牧和他们 16、送客（明送千里之外，暗送秋天的菠菜-其他橱柜或建材，买的啥牌子，九牧，哎，，买都买了，哎，异业联盟不重要，重要的是怎么长久的客户资源共享，上下游得有人给你说话，退单的多证明说你闲话的多，砍价会，价格和品牌坎没了，最后店也没有了，订单多，退单也多） 17、小信封（票据、名片奇偶，jomoo标志） 20、顾问技术（四大主义，13大风格，喝什么茶，碧螺春，没有，毛尖没有，有什么，普洱菊花铁观音，不要连着问如果不问就是产品报价器。 21、电话营销（购买，回访，联盟，店内，百度，小区，人脉，团购，打电话绝招，骚扰，发短信（吸引，传播，利益，联系）形成习惯，顾客收也形成习惯，短信不只是促销，还是客情关系维护的工具，京东） 22、终端vip卡（积分已经落伍，变成功能卡，变成优盘，油卡） 23、装饰公司合作，设计师合作（送礼，送钱，送优盘，请吃请喝请玩，沙龙，酒会）;创新销售法QSSST，突破常规，通俗易用? 不要再用传统的FABE销售法则;提高客单值非常6+1方法;先整体，再具体 先感性，再理性 先风格，再材质 先体验，再原因 先价值，再价格;提升业绩的四把沟通利器;进店八句错误