业务部季度考核及奖金分配方案.doc

业务部季度考核及奖金分配方案 为加强公司对员工的绩效管理特制定本方案，本方案作为员工奖惩、薪酬、晋升、退职管理的依据，作为员工培训与发展的参考，由此来了解、评估员工工作态度与能力，并有效促进员工不断提高和改进工作绩效。 目的 造就一支业务精干的队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制； 及时、公正地对员工的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段绩效改进做好准备； 为员工的职业发展规划的制定和员工薪酬待遇的调整提供决策依据； 将绩效考核转化为一种管理过程，以增进管理效率。 原则 以季度工作业绩指标及相关管理指标和员工实际工作中的客观事实（例如：店铺状态）为基本依据； 以员工考核制度规定的内容为核心操作准则； 以全面、客观、公正、规范为核心考核理念； 考核对象 本制度适用人员：业务部所有业务员（总部及分公司） 下列人员不做本方案考核范围：a.试用期尚未转正的员工；b.外贸业务员助理；c.部门主管 考核方式 行政部人事： 每月20号，按时登记ebay业务员操作帐号主站点的店铺状态； 每月月底登记Amazon 业务员操作帐号主站点的店铺状态； 每月5号Aliexpress业务员操作帐号店铺状态； 财务会计： 每月月初统计上个月业务员销售业绩完成当季度每个月销售目标的百分比； 考核标准 Ebay组季度考核标准，以季度为时间单位，主要从店铺状态和季度目标完成率两方面进行考核： 考核等级 考核标准 达标人员 当季度，每个帐号的主站点其中一个月达到Top-rated selle级别； 并且销售业绩完成本季度销售目标的80%； 有待提高人员 当季度，每个帐号的主站点其中一个月达到Top-rated selle级别； 但是销售业绩没有达到本季销售目标的80%； 当季度，每个帐号的主站点没有一个月达到Top-rated selle级别； 但是销售业绩完成本季度销售目标的80%； 未达标人员 当季度，每个帐号的主站点没有一个月达到Top-rated selle级别； 并且销售业绩均没达到本季度销售目标的80%； Amazon组季度考核标准，以季度为时间单位，主要从季度目标完成率上进行考核： 考核等级 考核标准 达标人员 当季度，业务员操作的帐号，每个月的店铺状态均为Good； 并且其中一个月销售业绩达到本季度每个月销售目标的90%以上； 有待提高人 当季度，业务员操作的账号，其中1-2个月的店铺状态没有达到Good； 但是其中一个月销售业绩达到本季度月销售目标的90%以上； 当季度，业务员操作的帐号，每个月的店铺状态均为Good； 但是每个月销售业绩均没有达到本季度月销售目标的90%； 未达标人员 当季度，业务员操作的账号，其中1-2个月的店铺状态没有达到Good； 并且月销售业绩均没达到本季度每个月销售目标的90%； Aliexpress组季度考核标准，以季度为时间单位，主要从店铺状态和季度目标完成率两方面进行考核： 考核等级 考核标准 达标人员 当季度，每个帐号的店铺状态其中一个月达到良好； 并且其中一个月销售业绩完成本季度月销售目标的80%； 有待提高人员 当季度，每个帐号的店铺状态其中一个月达到良好； 但是其中一个月销售业绩没有达到本季度月销售目标的80%； 当季度，每个帐号的店铺状态没有一个月达到良好； 但是其中一个月销售业绩完成本季度月销售目标的80%； 未达标人员 当季度，每个帐号的店铺状态没有一个月达到良好； 并且当季度，每个月销售业绩均没达到本季度月销售目标的80%； 考核与奖惩 公司考核结果与奖金相挂钩，按员工的季度考核成绩对员工的季度奖金和绩效工资进行调整； 季度考核达标人员，可按以往规定享有季度奖金； 有待提高人员，根据具体情况，由总经理决定是否进行奖惩； 未达标人员，下个季度绩效工资每个月扣除200元作为惩罚，罚款纳入团队聚餐、活动经费中 考核申诉 考核申诉是为了使考核制度完善化和在考核过程中真正做到公正、合理而设定的特殊程序； 季度考核结果出来后3天以内，如有异议，可先向部门经理提出申诉，由行政部进行调查核实； 考核申诉的同时必须提供具体的事实依据； 附则 本制度的解释权归总经办。 附件 ebay 个人全年年终特别奖励（RMB） 年度团队奖金 季度奖 2015年上半年提成奖励（2015年1月1日-2015年6月31日） sandylou2012 7000 20000 25000 1.6万-2.19万美金提成2% 2.2万-2.9万美金提成2.5% 3万美金以上提成3% 1982bigdreamer 13000 3万-3.79万美金提成2% 3.8万-4.79万美金提成2.5% 4.8万美金以上提成3% youngfan2012 4200 1万-1.69万美金提成2% 1.7万-2.39万