商场狙击手第2步同行调研.pptxVIP

第二步 同行调研 商业间谍 为什么？ 竞争决定：生？ 死？ ❶ 调研对象 顾客除了买你，还会买谁？ 产品 营销 有没有解决？ 如何解决的？ 抓住她？ 培育她？ 成交她？ 理由？ 持续买？ 理由？ 转介绍？ 理由？ ❷ 产品+营销 ❸ 实施方法 ① 成为同行的铁杆粉丝 ② 成为或收买同行的“忠诚”员工 ③ 找同行的老顾客访谈 ❹ 实施工具 《竞争界定分析表》 《竞品营销调研分析表》 作业 1、熟练运用三种竞争界定调研方法； 2、先为五个维度设计内容类别，再详细填写《竞争界定分析表》。 3、详细填写《竞品营销调研分析表》。