银行存款营销活动方案.pdfVIP

银行存款营销活动方案 银行存款营销活动方案 绿色生活社区行活动方案 绿色生活社区行 每月中旬周六一次 社区活动 企业行 使周围潜在客户明确知晓我行所处位置， 了解浦交通银 行及相关产品优势特色，逐步前来在我行开办业务。 储蓄存款明年开门红新增做储备 , 为我行后续开展个金 业务奠定基础。 场地租赁费：元 促销礼品购置费：元 社区行前工作 : 小区物业沟通 2. 小区会所或管理处。 小区会所或管理处掌握大部分居 民资料， 尤其对资产量大的客户或积极参与社区活动的活跃 客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增加 小区增值服务。 4. 选择联合进驻的合作公司 , 挑选确认各等级奖品及数 量 . 1. 社区内推广 B. 大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此 次活动的时间与内容 ; D. 短信发布、微信互动、小区业主 QQ群内公告等形式 全方位发布信息 ; 逐步树立我行财富管理进社区的服务形 象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感 情，稳步推进社区营销工作。 A. 在报纸、 网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告 及活动简讯，扩大品牌效应 ; 物料准备 2. 设计制作活动预热宣传品内容 ; 4 、邀请社区居委会人员参加 社区行后续工作 : 2. 微信图文报道 , 社区行工作总结包括此次活动的不足 及改进方案 .3. 远程后续跟踪 . 对留存信息的客户逐户回访， 采用社区微信群和短信方式宣传， 用高息的社区行理财产品 进行对接 . ** 支行二季度及下半年存款实施方案 一、指导思想 二、组织领导 三、目前存款现状 四、存款下降主要存在的问题 稳定性因素： 个别客户的存款波动较大地影响到 ** 支行存款资金的 稳定性，短期内还难以补足。 新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺， 一些帐户开立 后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起 不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。也 是造成 ** 支行存款不能自然修复和回升的原因之一。 五、营销策略 改进服务内容、优化服务手段：一方面，注重优质客户 的培植工作一方面，从柜面采集信息、挖掘优质客户群体， 另一方面， 不能简单的以信贷客户经理为吸引存款的营销人 员， 由于信贷客户经理在开展小企业营销工作后无法能对所 有客户的存款进行细致的维护， 对每三位小企业客户经理配 置专人进行存款、中间业务、理财产品的营销，对此类人员 的应挑选业务能力、表达能力、专业修养更强的营销人员从 事此项工作， 一方面是通过信贷营销部门的提供的信息对信 贷客户进行长期的跟踪维护， 另一方面通过对支行提供的客 户信息来开展长期不断的存款大户维护工作。 着手建立电子 版优质客户信息档案，随时对客户进行跟踪，通过对优质客 户信息的对比、遴选，将优质客户群体进行细分，实行分层 次的差异化服务，做好存款后续维护和开发工作。培养客户 对商行的信任度和忠诚度，在稳定现有优质客户的基础上， 积极发展新的优质客户群体