证券营销技巧讲义.pptxVIP

;;销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。;金融行业 无形商品 市场周期波动 ;; 从各国股市的统计来看，基本上遵循九年一循环的规律，反观中国股市，1996年~2005年五年牛市四年熊市，走过了一个完整的循环。2006年以来，市场恢复性上涨,2007年以来，资金推动欲罢不能,2008、2009、2010……此景何时休？ ; 中国成为世界最大的代工厂 中国有不可逆转的人口结构优势 WTO开放 指数期货开放在即 QFII题材带动 信用交易开放（融资融券） 新金融商品不断推出 负利率持续 ………………….你不心动吗？ ;;必须具备七项能力： 1.专业能力 2.洞察能力 3.沟通能力 4.抗逆（承压）能力 5.学习能力 6.创新能力 7.总结能力 8．职业风险防范能力 ;证券销售人员分类;第一个步骤称为销售准备。着装、资料、话术 第二个步骤是接近客户。投其所好 第三个步骤是进入销售主题。切入主题 第四个步骤是调查以及询问。 第五个步骤是产品说明。 第六个步骤是缔结;证券营销主要几种方式;电话营销;电话营销注意事项;渠道营销;团体营销;其他营销模式;30秒内有效率的推销自己！;基本功：善用个人简介