营销咨询服务操作手册.pptx

逸美咨询服务构想;目录;营销咨询项目的准备;逸美咨询服务是针对医美行业中的微整形市场而构建的，首先明确咨询定义：咨询，是医学上常用的术语， 其含义是以观察、把脉的方法判断病人的病情和病因，并开出治疗处方！引用到企业咨询是由具有丰富经营理论知识和实践经验的专家，与企业有关人员密切配合，应用科学的方法找出企业经营战略和经营管理上存在的问题，分析产生问题的原因，提出改进方案（建议）；当受诊企业接受改进方案（建议）后，则负责培训人员，帮助指导企业实施改进方案。;良好的准备能够让你迅速进入项目角色，全面了解委托企业和相关产品能够使你快速成为专家;营销咨询项目的基本流程;;项目定义;项目定义;项目定义;项目定义;项目定义;项目定义;市场分析的思路与内容 市场分析的基本思路 市场分析所涉及的主要内容;如何分析市场，迅速找到你需要的答案？三板斧能够帮你解决问题的一半;事实上，很多模式化的思维方式能够帮助你了解和分析你所面对的市场;宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对汽车行业所造成的影响作研究，这些因素构成了市场的外部影响;分析重点是与汽车行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁;具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化;目标市场特征分析：;目标市场特征分析：;目标市场特征分析：;目标市场特征分析：;目标市场特征分析：;市场分析(5)： 购买动机及考虑因素;市场分析(6)： 购买行为;同时我们还要进行包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等在内的市场特征分析，清晰描述市场的总体特征;行业特征分析：;行业特征分析：;行业分析(2)： 价值链分析;行业特征分析：;行业特征分析：;行业分析(5)： 产品创新;行业分析(6)： 价格-市场份额曲线分析;竞争企业分析：;;;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;竞争企业分析：;营销咨询的典型项目介绍 新车产品导入项目的分析方法与工具 区域市场诊断分析项目的方法与工具 汽车产品卖点或竞品分析项目的方法与工具;新车型的导入项目往往是基于一个已经确定市场定位的产品为其确立上市后的推广策略;;麦威咨询以独立咨询公司的位置帮助汽车企业研究新车上市问题，制定营销方案将主要从用户喜好研究、价格接受程度研究以及竞争车型研究等方面为企业提供支持性分析，同时结合客户企业的战略方向制定完整的营销策略;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;新车产品导入项目的分析方法与工具;区域市场诊断的目标是提升区域的、短期的销售业绩或扭转局部市场的被动局面;在区域市场诊断中，我们将运用区域市场分析模型判断客户企业在各个区域的竞争地位：;区域市场诊断分析项目的方法与工具;区域市场诊断分析项目的方法与工具;分析整车的卖点需要将该车型与其竞争车型进行分系统的逐项对比，从中挖掘该产品的优势项目;;车身;底盘防护;车载蓝牙;照明;车身;车身