如何深度挖掘客户资源.pptVIP

备注： 总结三大重点工作（训前作业里有这部分内容） 一、树立目标：1）当日到账目标2）意向客户目标 二、收集意向客户 要求2个每天（表格）（训前作业里安排了这个内容） 三、电话回访：1）意向客户的回访（现场模拟） 2）对拜访客户的回访（现场模拟 * 备注： 现场演练与点评、示范 一、树立目标： 1）当日到账目标 2）意向客户目标 （请学员展示日常工作中如何去树立目标的，然后其他学员给建议提升，教练示范怎样树立目标） * 备注：准备大白纸。 1、首先请学员明确意向客户标准，提问学员，何为意向客户？最后总结：MAN法则。 2、请学员以组为单位，指导团队如何收集意向客户，如何让员工去收集意向客户，确保每个人2个。有创意的挑出来分享，拓展大家思路。 3、《意向客户收集表》的使用分享和建议，教练自己准备。 * 备注： 电话回访：强调回访的重要性和必要性：1、判断是否意向客户，2、找出员工谈单的问题，3、意向客户排查，4、促成签单。 1）意向客户的回访帮助判断（可现场简单模拟） 2）对拜访客户的回访帮助成单（可现场简单模拟） 可以参考回访电话，总部提供。 * 备注： 1、总结三大重点工作 一、树立目标：1）当日到账目标2）意向客户目标 二、收集意向客户 要求每人每天2个 三、电话回访：1）意向客户