如何正确进行销售.pptVIP

3、能不能便宜一点，再低一点我就买？ 首先我们非常感谢您喜欢我们的产品，也很想帮到您，但是我们公司的价格是公司和商场统一制定的，所以不好变更。如果您因为价格稍高一点而放弃实在可惜，因为我们的产品即环保又时尚！先生，你很有眼光，应该知道我们的产品是物有所值的,对吗?我希望你购买.可以吗? 第三十一页 4、某某公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧！ ①你就跟他说：“某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希望以最低的价格买到最高品质的商品 。 依我个人的了解，顾客购买时通常都会注意三件事： ①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务 ②我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就好像奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？” ③说完这句话后，你最好留下时间给你的顾客作出反应。因为你说的是经济上不折不扣的真理，你的顾客几乎没有办法来反驳你，他只能说“是”。接下来，你对你的顾客说：“某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？” 第三十二页 某某公司的产品要便宜一点，我还是买他们的吧！ ④让你的顾客作出回答，因为你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户如果不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：“某某先生，为了您长期