电话销售如何查找资料.pptVIP

查找电话资料的方法 销售部：高翔宇 第一页，编辑于星期五：十五点 二十分。 有效的电话资料包括 公司名称、 电话、 联系人、 所用企业邮箱品牌 域名、网址 行业、主营业务、 地址 第二页，编辑于星期五：十五点 二十分。 企业资料的来源 1. 电话号码本（黄页） 2. 从专门的信息供应商处购买（邮局、行业年鉴） 3. 客户的推荐 4. 竞争对手的客户资源 5. 朋友、亲戚、校友 6. 网络 (alibaba, Hao123，5566，google，3721，地方信息港，行业网站等） 7. 媒体广告（路牌，站牌，公交车，电视广告） 8. 政府相关机构，商业协会和团体 9. 期刊和专业杂志 10. 贸易展览会 11. 人力资源网站（51job、job17） 第三页，编辑于星期五：十五点 二十分。 黄页电话号码本 青岛黄页、山东黄页、青岛船务等、 第四页，编辑于星期五：十五点 二十分。 户外广告+广告 户外广告 路牌广告 高速路桥 楼顶广告 高炮广告 车体广告 公交广告 第五页，编辑于星期五：十五点 二十分。 行业杂志 第六页，编辑于星期五：十五点 二十分。 报纸广告、招聘报纸 招聘报纸（半岛、普加）、报纸广告、报纸边缝隙 第七页，编辑于星期五：十五点 二十分。 电视广告 电视插播广告、电视台投放成本高、客户一般都比较舍得花钱、 注重投入、注重广告效果、 第八页，编辑于星期五：十五点 二十分。 大厦楼宇公司标牌 通常见客户、随后拍下客户大楼里的标牌、 回来后核实、同一大厦相互刺激、也可间接获得客户信任 第九页，编辑于星期五：十五点 二十分。 名片 长期积累、注意存留收集名片、也可以借其他销售公司名片、资源互换、绝对禁止同行互换 第十页，编辑于星期五：十五点 二十分。 客户介绍、老客户转介绍 1. 签单后别忘记让签单企业再给你介绍几个他的朋友认识? 例如：有没有其他您认识的人您觉得也需要做企业邮箱的？您看需不需要我给您的朋友也介绍介绍企业邮箱？ 250定律、每一个人身后有250个人小团体 老客户长期维护、每个月至少通一次电话问候产品使用情况、 QQ、短信、MSN、邮件长期跟、大客户可以上门拜访、申请礼品赠送 第十一页，编辑于星期五：十五点 二十分。 文库、名录、业务互换 在百度文库，搜索“区域”+“行业”+“企业目录” 等组合词，会列出很多企业目录，需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料 搜客商友网、 、需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料 业务员网、、需要以上传资料或者灌水等形式，赚积分或者虚拟币来换取资料 4. 也可以和其他销售公司、互换资料、 第十二页，编辑于星期五：十五点 二十分。 竞争对手案例 竞争对手的转化也是收入的一大块、这样的问题暴露的更明显、我们深知对手的优劣势、对症下药！下面就是35互联青岛的典型客户、 挖别人的案例是多么开心的一件事！ 第十三页，编辑于星期五：十五点 二十分。 利用网络搜集信息、alibaba、hc360 1. 选定自己的目标行业，挑选自己熟悉的行业 2. 在阿里巴巴、慧聪的行业列表中选取相应的产品 第十四页，编辑于星期五：十五点 二十分。 利用网络搜集信息——行业网站 1. 选定自己的目标行业，新人可以挑选自己熟悉的行业 2. 根据行业通过百度搜索相关行业网站 3. 根据行业网站列出的企业，看看是不是有同行业已经买263、可以同行刺激、 4. 找到资料，则查询是否在销售管理系统中 5. 若均没有，则可以作为有效的客户资料进行联系 第十五页，编辑于星期五：十五点 二十分。 行业网站资料 1. 中国制造网 提供中国产品目录，国际贸易信息，进出口贸易，商情，外贸供求信息，贸易服务 2. 万维商桥（国际经贸信息网） 基于Internet的国际贸易促进服务，包括通过Internet向全世界发布中国大陆的商贸活动、企业及产品、招商引资等信息，向国内企业提供国外经贸信息咨询服务等。 3. 中贸网 中国最具实力的信息服务商之一，致力于向其客户提供超值的Internet 、Intranet 以及商业信息等一系列全方位优质服务。 4. 阳光之路国际商务网 一个面向全球各行业、各企业的大型专业商务网站。 提供国内外贸易咨询及进行贸易撮合，帮助企业开展网上销售和网上交易。 第十六页，编辑于星期五：十五点 二十分。 行业