营销战略和竞争文化人.pptx

2004 CAV 营销大会课题;CAV的未来使命;我的使命;我的演讲;市场竞争与市场需求;1.胜败因数;2.顾客、终端与产品的三岔点。 ;3.零售的全部人为过程;4.企业文化之母，企业精神的指挥棒;5.精彩、实用、创造性;6.营销定位，行业规则;7.经营方案与销售方案;8.价格问题;9.CAV的经营方向;10.对顾客群及其行为的认知;11.战略、战术、与行为;投资问题是风险问题;a.开拓型与勤恳型公司;b.你、对手、市场、三者谁是主人？;c.好店难进，没有西奥时也和现在一样;d.两班人马是两件生意，不是一个生意;e.CAV投资流程与模式是老总必修课;f.怎样对待风险， 这是你的财商和营销品德问题;g.你要不要过一品多牌的日子？;h.让自己做主人，让市场承担风险 让商场变不掉CAV，让同行跟着 CAV赚钱。这就是CAV的高尚生意。;产品的认识;1.需要与需求;2.作战武器;3.营销载体;4.战略策划流程;5.品牌实质与品牌形象;6.产品结构 品牌结构 开发规划 产品竞争与品牌竞争的格局;7.产品的好坏标准 产品的价值分析;8.营销卖点 现场打法;9.研发机构与生产基地;CAV网点结构以及发展方向， 市场管理问题服务促销问题;1.CAV连锁店结构的成分研究， 发展要求，发展规划。;2.有关同行的动向，市场变迁及对策;3.一级点西奥另立品牌工作，怎样分？ 二级点分不分？ 什么样情况下什么时候分？;4.专卖店装修，硬件管理规范、支持 市场监督内容。 二级点与总公司的关系;5.售后服务三件事。 促销宣传活动谁来管？怎么管？;6.市场调研工作;品牌 企业文化 人才资源与竞争力广告问题;1.品牌定位战略 品牌亲和力战术 品牌引如要领;2.CAV营销的核心竞争力是文化营销;3.新老老总 新老经理 新老员工 人力增援工作与培训体制;4.CAV广告五重奏;CAV将何去？音响业将何从？明天将怎样好？;1.丰富多彩的CAV与干净的CAV;a.员工的CAV;b.经理的CAV;c.老总与全体CAV人的CAV;d.业界的CAV和公众眼里的CAV;2.音响业的大的发展前景预测;3.CAV事业的产业化;4.成就CAV营销的金字招牌;5.三个品牌构成音响市场金三角;谢 谢