销售经理岗位职责说明书.docxVIP

销售总监岗位职务说明书 岗位名称 销售总监 岗位编号 所在部门 销售部门 岗位定员 1 员 直接上级 销售副总经理 工资等级 副总 直接下级 陕西省内各分管的部门经理 薪酬类型 月薪 晋升方向 全国销售总监 岗位分析日期 2010 年 1 月 6 日 本职 帮忙总经理领导公司的全面销售管理工作，完成公司下达的各项销售目标。职责与工作任务： 职责表述：负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策供应建议和信息支持。 1、依据公司进展战略组织制定营销战略规划，参与公司重大经营决策； 职 2、负责组织搜集产品相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分工作 析市场进展趋势； 责 内容 3、定期、精确向公司总经理和相关部门供应有关销售状况、费用把握 状况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策供应一 信息支持。 职 职责表述：组织制定年度销售目标和方案，部署并监督销售目标、方案的执行。 1、参与制定年度销售目标和方案，提请公司领导决策，并监督检查实责 工作 施状况； 内容 2、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的乐观性，建立 二 完善的销售网络，提高产品市场占有率。 职责表述：负责部门管理工作。 1、协作产品销售进度，制定部门阶段工作方案，合理支配部门工作。 职 3、管理、检查、考核各部门经理的各项工作方案执行状况； 4、拟定销售部门的设置方案及内部奖金安排方案； 责 工作 5、负责销售合同的签定、审核、修订工作，提高履约率，做到“重合同、 内容 守信誉”，扩大企业知名度； 三 6、认真组织销售货款回收工作，准时催收应收款，保证资金周转，提 高企业经济效益； 7、严格把握和逐步压缩销售费用，节省开支，降低销售成本。 职责表述：协作及帮忙其他部门完成相关工作。 职 1、准时把握有关产品和工作的反馈信息，和用户、生产、质检、物流等相关部门保持良好的沟通关系，准时组织供货，解决各种有关问题， 责 工作 做好售后服务，让用户满足； 内容 四 2、依据营销目标和方案，参照本部门的岗位责任制，协作相关部门进 行考核，提升全体营销人员的业务素养水平 职责表述：加强营销团队的管理和建设，组织员工培训，培育员工的团队协作 职责五 精神，提高员工综合素养和士气。 职责六 职责表述：定期向总经理汇报所分管的各项工作，完成总经理交代的其他事务。 权限：1、对下属人员的临时工作调配权； 2、对下属人员的工作指导权、工作监督权； 3、对销售合同的审核权和确认权； 4、各部门经理主管人员的人选提名、任免建议权。 5、销售人员的绩效考核权。 6、销售费用的审核权。 7、销售嘉奖的审核权。任职资格： 学历/专业 大专以上营销专业 学问与技能 与市场营销相关的基本学问结构，把握市场营销的基本方法。相关履历 十年以上的销售经受和多年的团队管理阅历。 综合素养 良好的沟通协调力量、组织方案力量、学习应用力量及适应环境力量。 待人和善、真诚、宽容、有亲和力；对工作负责、细心、有进取心并乐于 共性潜质 奉献。