销售经理任职要求.docxVIP

专案经理岗位名称  专案经理  所在部门 营销管理中心 岗位定员  案场配置 1 名 直接上级 区域总监中心总监 直接下级 专案助理置业顾问 所辖人员 依据案场状况定员 基本要求：在公司既有框架和制度下，全面履行营销管理中心职能，收集项目状况及市场竞争项目状况汇报给公司相关人员及部门，协作企划部做好项目推广方案并严格执行，保质、保量、按时完成销售任务，培育、管理销售队伍，使之发挥最大的分散力和战斗力。 职责与工作任务 职 职责表述：负责项目营销工作的各项事务 工作要求及标准 日工作流程 1.组织召开晨会及周 责 工作 制定工作方案并 依据公司经营方案，制定本部门的周 例会； — 任务 落实执行 /月/季/年销售工作方案及目标。严 2.检查监督属下工作格执行既定的销售方案和目标，每周 内容（包含市场调查、 /月/季/年对方案的落实状况进行有 客户追踪、工作总结和效的总结、分析，提交总结报告，对 方案等）； 下个周期的工作提出调整思路。 3.专题培训； 制定销售策略 深化争辩市场，分析主要竞争项目的 4.加强沟通，了解属下 动态，制定和调整本项目的销控策略、价格策略。 思想动态； 5.准时将项目状况反 组建销售团队 组建配置合理的销售团队，制定有效 馈给企划及公司； 的培训方案，对置业顾问进行培训， 6.保持和开发商的沟提升项目整体销售力。 通汇报，并组织召开与 活动策划执行 组织项目各项重大活动，如开盘、房 开发商相关部门的销展、签约、客户联谊会等。 售例会。 职 职责表述：负责与开发商沟通工作 责 工作 业绩确认 负责与开发商的业绩确认和代理费 二 任务 的结算工作 召开协调会 定期与开发商召开协调会，向开发商 提出销售建议 与进展商协调 负责与开发商的各项业务申请，如变 更申请（价格、工程、合同条款） 职 职责表述：负责营销管理中心的组织管理 责工作指导并督促下属 责 工作 指导并督促下属 三 任务 员工工作 负责部门内工作 任务分派 每周一上午布置本周各工作任务，每天上班前 10 分钟布置当天工作或检查员工当日工作方案，任务分派合理。 人员培训和培育 定期对案场人员进行业务技能及专 业学问培训，按项目经理标准培育项目经理助理人才，壮大公司销售管理队伍。 负责部门考核 依员工考核奖惩方法，公正、合理地 处理、审核所属人员的考核、奖惩、升降等事宜。 思想工作 定期与属下人员进行沟通，了解其思 想状况，鼓舞属下人员努力达成其销售目标。 效益管理 严格执行公司财务制度，节省项目开 支，提高项目效益。 异议处理 处理客户异议，促成销售，处理项目 突发大事及重大纠纷。 任职资格 职位关系 训练水平专业 年龄 大专以上 市场营销专业 25 周岁以上 可直接晋升的职位 区域总监可相互轮换的职位 专案经理可晋升至此的职位 专案助理 营销管理中心-员工手册文件编号 营销管理中心-员工手册 文件编号: BF-MC-12-001 版本:1.0 1 技能技巧 良好的沟通、人际交往技能，敏锐的洞察力、推断力量，良好的组织、管理、协调力量，培训技能 从业阅历个人素养 两年以上房地产行业或相近行业销售阅历公正、公正对待下属，严格执行公司制度 营销管理中心-员工手册文件编号: BF-MC-12-001 营销管理中心-员工手册 文件编号: BF-MC-12-001 版本:1.0 1、房地产项目经理技能培训；2、销售管理解决方案；3、市场营销管理；4、企业文化的培育和制造；5、如何做好沟通与管理；6、成本管理；7、行业进展及应对；8、如何做好培训；9、人力资源管理。 备注：专案经理分为见习、初级、中级和高级四个级别，其中见习经理作为考察岗位，满足公司要求方可转正; 专案经理连续三个月未完成公司下达的任务目标，营销管理中心有权对其作降级或调换案场处理。专案经理级别接受每半年考评一次的机制，由人力资源部协同营销管理中心及相关责任部门对各项考评内容进行综合评定后，对经理级别在岗人员进行重新定岗。考评内容涉及营销任务完成状况、专业学问、项目管理力量、部门合作及协调力量、团队建设、企业文化建设、房地产企划力量、应变力量、沟通外联等多方面综合内容，重新定岗后享受该级别的薪酬待遇。 2