- 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
7.1汽车价格综述
7.2 定价的基本方法
7.3 价格策略
7.4 价格变动和对价格变动的反应
7.5 思考题;7.1 影响定价的因素;三、市场需求 (Market Demand);;四、竞争者的产品质量和价格 (Competitors’ Offers Prices);7.2 定价的基本方法;二、需求导向定价法 (Demand-Based Pricing);重要性权数;三、竞争导向定价法 (Competition-Based Pricing);7.3 定价的基本策略;二、地区定价策略 (Geographical Pricing Strategies);3. 分区定价 (Zone Pricing)
指企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。;三、心理定价策略 (Psychological Pricing Strategies);四、差别定价策略 (Segmented Pricing Strategies);五、新产品定价策略 (New-Product Pricing Strategies);六、产品组合定价策略 (Product-Mix Pricing Strategies);7.4 价格变动和对价格变动的反应;(二)提价 (Initiating Price Increases);二、顾客对企业调价的反应;三、竞争者对企业调价的反应;四、企业对竞争者调价的对策;在同质产品市场上,对竞争者的降价行动,企业可以选择的对策主要有:
1. 维持原价,但改进产品、增加服务等。
2. 追随降价。
3. 推出价格更高的新品牌攻击竞争者的降价品牌。
4. 推出更廉价的产品进行竞争。;7.5 思考题
文档评论(0)