竞争对手媒体策略分析 .pptxVIP

竞争对手媒体策略分析;知己知彼，百战百胜;“知己知彼，百战百胜”要踏出胜利的第一步，必须先了解竞争对手的每一步。切忌抄袭或重复竞争对手的宣传法。在了解竞争对手的活动情况后，拟定针对性策略，通过创新及有效的手段将对手击败。;透过 解读;主要内容;在分析竞争对手的情况之前，首先应考虑的是…… ;竞争对手的定义;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:30:2120:30:2120:307/17/2021 8:30:21 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:30:2120:30Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:30:2120:30:2120:30Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:30:2120:30:21July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:30:21 下午20:30:21七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:30 下午七月-2120:30July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:30:2120:30:2117 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:30:21 下午8:30 下午20:30:21七月-21 ;竞争对手的定义;竞争对手的定义;竞争对手的定义;在了解竞争对手分析报告的内容之前，我们先提以下问题：;竞争市场数据来源;竞争市场数据来源;竞争市场数据来源;衡量竞争对手的基本工具;衡量竞争对手的基本工具;衡量竞争对手的基本工具;衡量竞争对手的基本工具;衡量竞争对手的基本工具;年度报告;年度报告;1. 不同时段的报告;年度报告;2. 分析报告的覆盖范畴;年度报告;所有品类; 品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究 ;98年汽水类总投放金额;98/99年汽水类总投放金额比较;收视点; 品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究 ;98/99市场分布情况比较;竞争对手市场分布分析; 品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究 ;竞争对手电视台选择分析;国际品牌以地方台为主，国内品牌仍依靠中央台; 品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究 ;可口可樂與百事可樂每周廣告花費比較;怎样才算是优秀的竞争对手分析报告?;一个优秀的竞争对手分析报告;移动电话及电讯品类花费比较时期 : 2000年1-4月;品类花费趋势分析 (最近6个月) ;可口可乐和雪碧占北京市场收视的四成以上;一个优秀的竞争对手分析报告;品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究 ;品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究; 品类总览 花费趋势 季节性 活跃品牌 市场分布 主要品牌和研究;一个优秀的竞争对手分析报告;一个优秀的竞争对手分析报告;一个优秀的竞争对手分析报告;一个优秀的竞争对手分析报告;一个优秀的竞争对手分析报告;个案研究：A、B品牌在上海及周围城市饮料市场的竞争情况;B汽水在媒介花费占有率和收视点占有率上都占主导地位;A公司的品牌;加权总收视率;夏季，A、B汽水在净到达率上很接近;A汽水;一系列的有主题的广告活动帮助百事可乐抢占市场份额 ;B汽水- 1999年媒介排期表;电视购买策略: B汽水选用主频道，并以体育频道为补充 ;… … 相类似的时间段选择;30秒的版本是A汽水，A茶和B汽水主要的选择B汽水也用了不少5秒的版本去有策略地传达信息;B汽水主要选择电视剧，体育节目和卡通A汽水主要购买电视剧，综艺，体育和卡通节目;B汽水在特定的广告活动期间增加报纸的投放;小结;B汽水通过广播媒体增加广告露出的频次;B汽水：多媒体组合策略;对明年的启示;进一步思索竞争对手分析报告的限制……;总结：三“不”;谢 谢