轿车市场试驾活动方案.pptxVIP

河北众意东风风神 2009年7月25日 从容进取 品质生活 —— 2009东风风神S30快意之旅暨“零度接触” 百人试驾方案 目录 目录 目录 执行方案 整体概要 活动背景 活动目的 活动主题 活动形式 活动时间 活动环节 内容概要 具体环节设置 礼品建议 物料设计 费用预计 ​ 活动背景 市场宏观层面： 09年河北轿车市场竞争日益激烈，各大汽车厂家即将强势推出新车战略、营销策略。此时，东风风神S30强势登陆河北车市，空中宣传的同时，与消费者零距离的接触更能直接的影响汽车消费市场消费导向。 品牌传播层面： 6月份完成了产品的市场导入以及消费者迅速认知，在此基础上，利用试乘试驾活动全面突现产品价值，让消费者由产品认同形成产品购买，并加强对于东风风神S30的品牌认知同时,促进现有客户迅速订金成交； ​ 活动目的 品牌影响力：通过体验式营销，对产品USP做深度解析；将风神S30零距离的展现给消费者； 产品深度解读：通过现场巧妙演绎，凸现各款产品USP，强化消费者认知深度 终端销售助力：从传播和活动两个层面支持Dealer ，促进终端销售 最终目的：达成现有客户订金成交。 ​ 活动主题 2009东风风神S30快意之旅 暨“零度接触” 百人试驾 ​ 活动形式 Text 达成交易 Text Text Text Text Text “零度接触”试驾会 以体验形成认知，进而带动销售，形成终端交易达成。 组织意向客户百人试驾会 销售顾问跟进促进交易 ​ 2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估 客户招募 招募区域：石家庄市区 招募时间：快意之旅活动 招募方式： ① 短信告知方式 ② 海报张贴方式 ③商业中心 传播受众： 前期店头咨询用户 活动地点商业中心 活动地点商业中心 依照S30的受众定 附近商业中心选择15万名市民 传播信息： 从容进取 品质生活—— 2009东风风神S30快意之旅快乐抵达 石家庄 快乐参与 快乐体验 快乐感受风神S30 现场订购车，惊喜大奉送 ​ 客户招募 2009东风风神S30快意之旅招募计划与评估 集客数 300 场收集意向客户 150 到场客户数 200 现场订单数 5 集客率 66.7% 成交比例 2.5% ​ 活动时间 日期 项目 8月3日 周一 8月4日 周二 8月5日 周三 8月6日 周四 8月7日 周五 8月8日 周六 8月9日 周日 人员分工安排 ★ 客户预约，回放 ★ ★ ★ 物料设计制作 ★ ★ ★ ★ ★ 现场搭建 ★ ★ 活动举行 ★ 活动时间：2009年8月9日（周日） 具体时间要求： 活动以客户时间为考虑基准，安排周末，按7天工作安排严格进行 活动时间排期： ​ 活动环节 东风风神S30 “零度接触”百人试驾会 路演地集合看表演 休息赏车 亲自体验 技术讲解人员休息 互动游戏 试乘试驾 ​ 目录 目录 目录 执行方案 整体概要 活动背景 活动目的 活动主题 活动形式 活动时间 活动环节 内容概要 具体环节设置 礼品建议 物料设计 费用统计 ​ 内容概要 ​ 日期/时间 环节 操作 备注 8日 18：00 准备工作结束 展台搭建完毕 8日 8:00 工作人员到场 前期准备工作，检查物品，明确分工 9:00 路演开幕仪式 路演开始接待客户 正常接待观众 9:30 节目表演 舞蹈，歌曲 10:00 客户参与现场活动 10:00-11:00- 节目表演 节目表演穿插互动活动 11：30 大巴车接走客户 用大巴车将意向客户接到试驾地点。 13:00 试驾现场 试驾活动现场开始 13:15 互动活动 漂移表演 13:30 客户试驾 客户分为A、B、C三组分别有序试驾 一组试驾其他几组举行问答游戏环节 13：45 客户签单 凡是签单的客户现场亲身体验漂移乐趣 16：50 活动结束 活动时间安排 ​ 活动日安排 8:15-8:30 路演地集合 8:30-11:00 看表演赏车，驾照检验，试驾分号 11:00-11:30 乘大巴集体出发 星期日 注：预计到场100人，提供试乘车辆不少于3辆； 试驾客户等待期间安排部分娱乐休闲环节； 12:30-13:30