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(完整word版)大学生创新创业计划书 “创青春〞全国大同学创业大赛〔江苏〕“挑战杯〞创业方案竞赛商业方案书工程负责人：周帅康所在单位：苏州健雄职业技术学院联络电话：188********工程方案书第一章执行总结1.1工程或企业背景1.1.1 医疗改革近年来，医疗改革始终是关注热点。其中，社会基层医疗效劳体系的建立是医疗领域重点建立工程之一。尽管社区卫生效劳中心和效劳站近年来作为我国社会卫生医疗体系的重要补充，已获得了长足的进展，并成为向居民供应根底诊疗效劳的重要基层医疗机构之一，但我国的社会根底医疗仍有大量的根底就医需求尚未得到满足。值得留意的是，社会零售药店作为掩盖范围更广的医疗相关机构，其软、硬件乃至专业人才等资源在供应根本医疗效劳方面的潜力还没有被充分消化利用。因此，应主动探究以社会零售药店为载体，以家庭医生、医生多点执业制度为保证的基层医疗效劳体系建立。经过审核的零售药店可以充分利用现有资源、吸纳社会资源来供应门诊诊疗效劳，分担常见病、多发病的简洁诊疗社会职能。1.1.2 消费人群由于市场竞争剧烈、毛利率持续下降，网上药店冲击和本钱上升等因素，目前实体药店的经营陷入困难的境地。当药店在主动面对并购扩张、资源对接，经营困难的问题时，却很少有药店从消费者群体这个层面来思索。依据最新发布的药店行业进展报告，药店面对的消费者群体正在向年轻化、高收入化、高学历化的方向改变。假如药店将来可以满足这一群体的需求，就能打破当前行业面临的增长乏力的逆境。1.1.3 “互联网+〞政策2015年7月4日，《国务院关于主动推动“互联网+〞行动的指导看法》正式发布。《指导看法》就推动“互联网+〞的国家行动方案锁定了十一大重点进展领域。在全球面临新一轮科技革命和产业变革形势下，互联网在促进创新进展、带动产业转型晋级和进步医疗效劳等方面具有独特地位。基于以上三点，本工程将创办基于互联网建立一种集销售和医疗为一体的便民型基层零售药店。该零售药店具有以下特征：〔1〕聘请家庭医生供应门诊诊疗效劳和在线诊疗效劳；〔2〕药师供应在线询问，指导在线购置药物，并供应送货上门效劳；〔3〕供应养生药品用法相关学问。1.2工程或企业规划便民型基层零售药店进展规划分为四个局部：新生期，成长期，进展期，稳定期。1.2.1新生期在这个时期，主要考虑的问题是如何将药店运行起来。需要做的主要工作为：店址选取、营业场所仓储设施和设备等购置；《药品经营答应证》等相关证件的办理。1.2.2成长期在药店创办的初期经常会遇到竞争剧烈、缺乏信任、第一年暂停医保效劳和经营管理阅历缺乏等问题。依据这些问题，需充分利用基于手机APP的营销特色解决上述问题，实现快速进展；同时，加大药店及APP宣扬、推广力度，抢先抢占市场，树立店铺形象，快速建立与顾客之间的信任。1.2.3进展期在前期的根底上，扩大销售规模，创办连锁药店，进一步加强和药品供给商的合作力度，降低药品本钱；同时建立与快递效劳公司的合作关系。1.2.4稳定期维持肯定的药品销售规模和销量，完善和扩展手机APP功能，基于互联网进一步进步药品销售和医疗诊断效劳的质量。1.3市场分析依据市场调研分析，现市面上的APP大多是电商销售形式，几乎没有实体药店通过APP给客户供应医疗效劳。据此，结合我国目前的政策和医疗环境创办便民智能基层零售药店，同时开发相应的手机APP。基于实体药店的APP主要供应给外出务工家中有老人的上班族和宅一族等。市面上的APP一般只有一些单一性的功能，而这款基于实体药店的APP可以打破实体药店的常规销售形式，供应药品的订购、送货上门和家庭医生诊断等效劳，这将给实体药店带来稳定的客源和更多的收入。1.4行业竞争分析1.4.1我国传统的药品零售市场格局目前，我国传统的挺直面对消费者的药品零售终端主要包括医疗机构及零售药店。由于世界上大多数国家和地区实行了医药分业制度，因此药品零售终端以药店为主，医疗机构的药品销量和销售金额相对较低。而我国未实行医药分业，医疗机构及零售药店都是重要的药品零售终端，其中医疗机构因能供应更为优质的药学效劳而成为药品零售市场的主渠道和主导方，其药品销售金额约占全国药品市场销售总金额的79％〔其中综合性医疗机构占比约为64％，社区医院和诊所约为15％〕，而零售药店的药品零售额仅占21％左右。1.4.2新医改及现代商业背景下的药品零售市场的格局改变〔1〕新医改后零售药店的市场份额逐步向医疗机构转移2009年8月18日，国家进展与改革委、原卫生部等9部委结合发布的《关于建立国家根本药物制度的施行看法》，规定我国要建立国家根本药物制度，并要求在政府举办的基层医疗卫活力构装备用法的根本药物需实行“零差率〞销售。零售药店经营的品种许多属于根本药