通和时代公寓营销策划报告.pptxVIP

——安徽三足置业投资发展有限公司;一、合肥市场与宏观经济概况;合肥市总面积7029平方公里，总人口478万，其中城中心总面积838平方公里，建成区224平方公里，人口240万，划分为九个房地产板块;观点1;;近两年来众多外地品牌开发商争纷拿地、抢滩合肥，品牌开发商的进驻带来了产品创新，提升了合肥房地产整体开发水平;外地知名品牌开发商引入的产品创新，受到合肥消费者大力追棒，合肥购房者对于创新产品的接受力比较强;除少数外地品牌开发商外，本地开发商很少通过产品创新及产品力的塑造树立价值标杆，高端消费存在较大潜力;二、时代公寓自身分析;本案所处区域分析;竞争版块分析;本案SWOT分析;本案卖点梳理;三、时代公寓尾房瓶颈;三大瓶颈;包装成旧;包装成旧;四、时代公寓尾房营销策略;〖尾盘营销〗——四大策略;通和时代公寓营销策略的32字方针;收起拳头、攻其一点;从第13页PPT资料我们不难看出，本案的几大优势：①地段；②升值潜力；③准现房；④50中学区；然而作为尾盘销售，则不如项目初始入市前的大张旗鼓，面面俱到。在所剩体量不大的情况下，营销推广计划则应更多的从实际出发，达到事半功倍。所以，我们建议一：在不有意弱化本案自身优势基础上，无限放大学区房的概念，针对于目前市场上为解决子女上学而购房的潜在客户群。具权威统计数据显示，目前单纯为了购买学区房而买房者占总购房群体的近11%，因此，这部分潜在客户将有效的解决目前来电、来访量不足的问题。;据 日前报道：自2009年2月以来，合肥楼市开始春风拂面，成交量成上升趋势。但进入4月份以来，则出现量跌价升的现象。我们认为这是一个合理的经济周期。冷冻了近半年的楼市在利好政策的积极干预下出现结构性回暖，是意料之中的事情，然而这只是市场的一次小范围的试探，而某些楼盘趁机提价行为也严重干扰了正常销售模式和次序。所以会出现量跌行为。;灵活变通、适应市场;借力打力、创新为本;借力打力、创新为本;提及2手房，顾名思义，就是已经住过人的房子，在有些人心中，2手房的脏兮兮、乱糟糟的画面始终挥之不去。具二手房经纪公司介绍，在他们那里那些买过却未曾住人的“二手房”最受欢迎。售价也比普通的二手房价格高出200~300元/㎡。而本案所剩的尾房也正属此类。因此我们建议三：选择当地比较有实力的二手房中介公司（如辉达房产），与其强强联合，整合他们手中的客户资源，进行终端营销。;市场风云，变幻莫测；谁也不敢说如今的楼市“小阳春”还能坚持多久；谁也不知道政府在未来会对房地产市场又将出台怎样的政策措施；正所谓“胜，在未战之前。”;抢占市场，实现快速去化。我们建议四：以既定利润预期所产生的价格为基准价格下浮5%~10%，进行一口价销售。 ; 拒绝涓涓溪流，短时爆破，集中资源，强突势能 营销动作不在于多，而在于高质、有效。 根据本项目为尾盘的营销节奏，采取实效营销的总 战略，媒体推广方面采取以及时信息发布为主，持续媒体为辅的策略。 ;由于时间仓促，相关VI展示暂无法表现。; 房地产营销，无论我们之前做出怎样的假设，如何的分析，但究其结果，无非只有一个，卖房子。所以，我们在最后将事物回归到本质上面来，也就是去化速度成了我们唯一的也只能是唯一的目标。如果把我们前面所有的准备称作“术”的话，那么此刻我们最希望的是“术业有专攻”，集结我们所有人的力量，发挥我们所有人的热情，秉承我们一贯来的“欲取其上，必得上上”的作风，为通和 时代公寓创造最后的辉煌！;尊重过去，展望未来;Thank You !