第4章—组织纵向边界 .pptxVIP

第四章 组织的纵向边界;本章主要内容;生产效率和交易效率;两类效率的权衡与纵向一体化;k;关于纵向一体化的三个命题;k;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。20:38:2020:38:2020:387/17/2021 8:38:20 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2120:38:2020:38Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。20:38:2020:38:2020:38Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2120:38:2020:38:20July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20218:38:20 下午20:38:20七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 218:38 下午七月-2120:38July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 20:38:2020:38:2017 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。8:38:20 下午8:38 下午20:38:20七月-21 ;案例证明一：汽车产业;案例证明二：航空产业; 案例证明三：电力产业;案例证明四：电子零件产业;交易效率提高时可以更多地利用市场;资产所有权与纵向一体化; 纵向兼并中决策权分配问题;纵向一体化：垄断动机;一家小的啤酒厂依靠一家具有地区垄断地位的大的分销商进行批发。行业价格为$50，分销成本$10，啤酒厂给分销商的最高出厂价为$40。 垄断的分销商压价致$25。经销商的垄断力量形成纵向一体化的动机。啤酒厂自行分销无规模经济，当然也可以签订一份协议书，像一个厂商一样行事。; 啤酒的案例：;边际成本;纵向一体化：实行价格歧视;纵向一体化：封阻市场进入或回避封阻;纵向一体化：获取市场上无法买卖的信息;纵向一体化的替代方案;渐变一体化：既生产又采购;战略联盟和合资企业;合作关系：分包商和企业集团; 供应链协调;;;;隐含契约和长期关系