第06章目标利润和目标成本规划 .pptxVIP

第六章目标利润、目标成本规划本章学习内容目标利润规划目标成本规划一、目标利润规划目标利润是企业在未来一定期间必须而且经过努力能够达到的利润水平，它是企业经营目标的重要组成部分。利润是企业一段时期之内经营努力成果的集中体现，它受多种构成因素的影响：产销数量、品种结构、产品变动成本、固定成本总额、价格等。一、目标利润规划（一）确定利润目标时应该考虑的分项目标产品销售量品种结构产品定价产品质量目标产品成本一、目标利润规划（二）目标利润的确定 1、本量利分析法y(元)销售收入线y=px利润总成本线y=a+bxx(件)目标利润固定成本总额预计产品产销数量单位产品售价单位产品变动成本-=×-一、目标利润规划某企业经营甲产品，计划期预计销售量1500件，单位售价40元，单位变动成本20元，固定成本总额为9000元。利润变动率EBIT+F经营杆杆系数==产销量变动率EBIT目标利润基期实际利润经营杆杠系数产销量变动率=×1+×一、目标利润规划2、经营杠杆系数法9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。一、目标利润规划某企业经营若干种产品，本年度的销售收入总额80万元，边际贡献总额32万元，利润总额16万元。经调查侧算，该企业下年度销售收入总额预定增长10％。现要求用经营杠杆系数法确定下年度的目标利润。目标利润资金利润率=经营资金总额×一、目标利润规划3、资金利润比率法 资金利润率如何确定？一、目标利润规划（三）利润测定的敏感性分析1、敏感性分析敏感性是指同某项目或某系统相关联的一组因素中，某一因素发生变动后对该项目或该系统的预期结果所产生的影响性质及影响程度。目标值变动百分比敏感系数=因素值变动百分比一、目标利润规划2、敏感性分析的基本前提基本因素有限每一因素独立变动每一因素等率变动每一因素有利变动一、目标利润规划3、敏感性分析实例某产品单位销售价格200元件，单位变动成本120元／件，固定成本总额120000元，全年产销数量20000件，利润总额为400000元。现要求就该产品进行利润敏感性分析。一、目标利润规划销售价格上升1%P0 =400000P1 =20000*[200*（1+1%）-120]-1200000 =440000单位销售价格提高1％，利润增长率为10％。销售价格敏感系数为10。一、目标利润规划单位变动成本下降1%单位变动成本=120* （1-1%）=118.8 P1 =20000*[200-118.8]-1200000 =424000利润增长6%。单位变动成本敏感系数为6。一、目标利润规划销售数量增加1%P1=20000*（1+1%）*（200-120）-1200000 =416000利润增长4%。销售数量敏感系数为4。一、目标利润规划固定成本总额下降1%P1=20000*（200-120）-1200000*（1-1%） =412000利润增长3%。固定成本敏感系数为3。一、目标利润规划（四）目标利润的实现措施1、单项措施提高销售数量提高产品销售价格降低产品单位变动成本降低固定成本总额调整产品产销结构一、目标利润规划某企业经营甲产品，本年度产销量为35000件，实现利润250000元。该产品单位售价25元，单位变动成本15元，固定成本总额100000元。考虑到生产经营环境的变化和企业未来发展的需要，该企业下年度经营甲产品的利润总额必须在本年基础上增长20％。现要求通过计算，确定该企业下年度实现甲产品目标利润的有关分项措施。固定成本总额+目标利润总额目标利润销售量=单位边际贡献 税后目标利润固定成本总额+1-所得税率目标利润销售量=单位边际贡献 一、目标利润规划⑴增加产品销量一、目标利润规划目标利润销售量=[100000+250000（1+20%）]/（25-15）=40000（件）目标利润销售额=[100000+250000（1+20%）]/40%=1000000（元）固定成本总额+目标利润总额目标利润销售单价单位变动成本+=预计产销量 一、目标利润